Responsable Technico-Commercial . H/F

Expectra

Rattaché(e) au Responsable de Zone, vous participez activement au développement commercial de la gamme de produits de spécialité de notre client auprès d'une clientèle exigeante d'industriels de la nutrition animale.

Vos responsabilités clés incluent :
- Participer activement au développement des produits de spécialité sur votre zone.
- Recueillir et analyser les informations relatives au marché (étude de marché, veille technique, concurrentielle et réglementaire...) pour être force de proposition auprès du département Marketing & Innovation.
- Identifier les besoins, les objectifs et les problématiques des clients afin de définir et proposer une offre de produits de spécialité adéquate.
- Fidéliser la clientèle existante en instaurant une relation privilégiée (intégrateurs, fabricants d'aliments et de prémix, distributeurs...).
- Mettre en avant les avantages des produits via des présentations techniques et proposer un accompagnement personnalisé.
- Mettre en place des essais clients afin de prouver l'efficacité des solutions.
-S'impliquer dans le processus marketing (publicité, participation à des événements et salons, témoignages...) des produits de spécialité.
- Être le référent technique de sa zone géographique : soutenir et former les équipes commerciales internes pour améliorer leur niveau de connaissances techniques.
- Assurer le suivi des contrats commerciaux et des tournées régulières, suivre la satisfaction et les besoins des clients.
-Négocier des contrats commerciaux et piloter leur mise en oeuvre.
-Conquérir de nouveaux comptes clients.
- Garantir le bon déroulement des commandes clients.
- Établir les reportings commerciaux sur votre activité/marché via le CRM de l'entreprise (visites, projets, informations clients...).