Business Development Manager - Restaurants H/F Deliveroo

Business Development Manager

Rejoignez-nous dans notre mission visant à transformer la façon dont le monde mange et fait ses courses, là où l'impact, l'innovation et la croissance guident chacune de nos actions. Notre équipe Commerciale est au coeur de la marketplace de Deliveroo : elle façonne la manière dont nous servons les restaurants, les commerces de proximité et nos nouveaux verticaux à travers le monde. De la négociation de partenariats stratégiques à l'ouverture de nouveaux flux de revenus, en passant par l'élaboration de stratégies de croissance basées sur les données, nous relevons des défis majeurs qui font progresser l'entreprise. Si vous vous épanouissez dans des environnements commerciaux dynamiques et souhaitez influencer l'avenir d'une marque mondiale, cette équipe est faite pour vous.

Nous recherchons un Business Development Manager pour rejoindre notre équipe à Paris. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion de Deliveroo en France, en identifiant et en convainquant les futurs partenaires restaurateurs de rejoindre notre aventure.

Découvrez notre équipe - ce qui nous motive, notre façon de travailler et ce qui vous attend.

Vos missions

Vous rejoindrez l'équipe Commerciale, rattaché(e) au Sales Manager. Votre mission est d'accélérer notre croissance dans la capitale en étant l'ambassadeur de Deliveroo sur le terrain et au téléphone.

Voici un aperçu de votre quotidien :

- Chasse et prospection active : Développer de nouvelles relations commerciales avec des restaurateurs via une prospection téléphonique soutenue (cold-calling) et des visites terrain.
- Maîtrise du pitch de vente : Présenter nos services de manière claire et convaincante en adaptant le script de vente interne pour démontrer la valeur de Deliveroo à chaque interlocuteur.
- Négociation et closing : Piloter les négociations commerciales de bout en bout et conclure les ventes avec rapidité et efficacité.
- Pilotage de la performance : Atteindre vos objectifs de vente mensuels et maintenir à jour notre CRM pour garantir un suivi rigoureux de votre pipeline.
- Suivi post-signature : Accompagner vos partenaires après leur mise en ligne pour garantir leur satisfaction et optimiser leur performance initiale sur la plateforme.
- Reporting : Réaliser un reporting régulier de vos actions et résultats auprès de votre manager.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir

Notre candidat idéal apportera une expertise solide dans certains de ces domaines et une curiosité naturelle pour progresser dans les autres :

- Formation et expérience : Diplôme Bac +3/4 en commerce ou marketing avec une expérience confirmée en vente de produits ou services.
- Tempérament commercial : Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une forte résilience face à la prospection à froid.
- Autonomie : Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer votre temps efficacement entre le bureau et le terrain.
- Culture FoodTech : Bonne connaissance du marché de la livraison de repas et des enjeux concurrentiels actuels.
- Mobilité : Le Permis B est recommandé pour faciliter vos déplacements terrain dans toute la zone parisienne.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Deliveroo, vous accomplirez un travail qui a du sens, en résolvant des problèmes concrets au sein d'une marketplace en constante évolution.

Nous sommes des passionnés de cuisine, des experts en résolution de problèmes et des créateurs de liens, unis par la volonté de rendre les choses meilleures. En travaillant ici, vous pouvez vous attendre à :

Avoir un impact visible chaque jour

Votre travail améliore directement l'expérience des clients, des partenaires et des livreurs.

Apprendre vite dans un environnement entrepreneurial

Travaillez au plus près du marché avec autonomie, rapidité et de réelles responsabilités.

Bâtir une carrière, pas seulement occuper un poste

Dépassez vos limites, développez de nouvelles compétences et évoluez au rythme de l'entreprise.

Réussir ensemble dans une culture inclusive

Des équipes collaboratives, guidées par des valeurs, qui soutiennent votre façon de travailler.

Nous visons à créer un processus de recrutement équitable qui laisse briller vos compétences - notre parcours type comprend 3 à 4 étapes. En savoir plus sur notre processus de recrutement .

Notre structure mondiale

Deliveroo fait désormais partie de DoorDash, réunissant des équipes avec une portée, une échelle et une ambition encore plus grandes. Selon votre rôle, vous pourrez être amené à collaborer avec des collègues, des systèmes et des leaders à travers DoorDash et Wolt. Ensemble, nous débloquons de nouvelles possibilités en tant qu'équipe mondiale unie.

Diversité, Équité et Inclusion

Chez Deliveroo, nous savons qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion nous rendent plus forts, plus créatifs et meilleurs dans ce que nous faisons.

Deliveroo France est fière d'avoir obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024. Nous accueillons les candidats de tous horizons, sans distinction d'âge, de sexe, d'origine ethnique, de handicap, d'orientation sexuelle ou de religion.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'ajustements lors du processus de recrutement, contactez-nous à ****@****.**.

Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à participer activement à notre croissance à Paris, nous serions ravis de vous rencontrer !