Pas de salaire renseigné
Directeur des Ventes H/F SICK
- Émerainville - 77
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Industrie Auto • Meca • Navale
- Industrie Manufacturière
- Exp. 3 à 5 ans
Les missions du poste
Votre mission :
- Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en :
Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois.
- Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture.
Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact.
- Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure.
- Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies.
Vos défis concrets ?
- Augmenter le CA par commercial
- Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui).
- Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte.
Vos clients :
Les leaders de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique et de la logistique automatisée, qui transforment leurs processus grâce à nos technologies.
La région Nord (Île-de-France, Normandie, Hauts-de-France, Grand Est) est notre premier levier de croissance en France.
Portefeuille clients solide, potentiel encore inexploité dans les PME industrielles et les plateformes logistiques émergentes : votre mission sera de faire passer la région d'une logique de développement maîtrisé à une dynamique offensive et structurée.
Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 9 commerciaux itinérants que vous accompagnez vers l'excellence commerciale.
Profil recherché:
Un leader terrain, stratégique et engagé
Votre expertise technique
- Formation technique (BTS/DUT ou équivalent) ou solide expérience dans la vente de solutions industrielles complexes.
- Bonne compréhension des enjeux industriels : productivité, sécurité machine, automatisation, logistique.
- Connaissance des secteurs : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, logistique
Votre expérience commerciale & managériale.
- 3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes.
- Expérience avérée en conquête de nouveaux comptes et développement de CA.
- Aisance dans la négociation grands comptes.
- Expérience des canaux indirects (distributeurs, revendeurs) appréciée.
Vos qualités personnelles
- Leadership naturel et mobilisateur.
- Véritable esprit hunter, orienté résultats.
- Capacité à accompagner le changement et à fédérer une équipe en transition.
- Anglais courant (B2 minimum) pour interagir avec les équipes européennes.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un package attractif:
- Variable : 15 % du fixe, déplafonné (jusqu'à +7 500 € bruts en surperformance).
Avantages
- Voiture de fonction 5 places
- Participation & intéressement (~10 % du salaire).
- Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE.
- Télétravail partiel (compatible avec l'activité terrain).
- Statut cadre & formations continues via notre Academy.
Un projet de carrière
- Forte autonomie pour structurer et développer votre région.
- Accès direct aux experts produits et centres de compétences.
- Ancienneté moyenne élevée : un environnement stable et engagé.
- Opportunités d'évolution France / Europe.
- Une marque reconnue, gage de crédibilité auprès des décideurs industriels.
SICK en images
La carte
21 Boulevard de Beaubourg
77184 Émerainville
Publiée le 08/01/2026 - Réf : 3733855/27075612 DDV/77E
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