Commercial Grand Export H/F

Airstar

Dans le cadre de son développement, Airstar recherche un(e) Commercial Grand Export (H/F) en CDI.

Votre mission : développer les ventes et animer le réseau de distributeurs sur les marchés Safety, Construction, Défense et Événementiel, en France et à l'export.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques.

Le poste nécessite des déplacements fréquents à l'international (Europe, LATAM, Moyen-Orient, Afrique, DOM-TOM, Asie, etc.) et une forte autonomie dans l'organisation de vos tournées et du suivi client.

Vos missions principales sont les suivantes :

- Prospecter, recruter et former de nouveaux distributeurs dans les zones attribuées
- Développer et animer un réseau actif de partenaires sur les marchés Safety, Défense, Construction et Événementiel,
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales à l'international
- Réaliser des démonstrations produits et accompagner les distributeurs sur les aspects techniques et commerciaux
- Participer aux salons internationaux et aux événements organisés par les distributeurs
- Contribuer à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale export
- Collaborer avec les équipes internes pour la création d'outils d'aide à la vente et le suivi logistique
- Assurer un reporting précis et régulier de vos actions et résultats

Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme, passionné(e) par les environnements internationaux, techniques et exigeants.

Vous avez une expérience solide du développement commercial export, idéalement acquise dans le domaine du safety, de la construction, de la défense ou de l'événementiel.

Autonome, baroudeur(se) et orienté(e) résultats, vous savez tisser un réseau durable et performant.

Profil recherché :

- 8 ans d'expérience minimum sur des fonctions commerciales export
- Maîtrise de l'anglais obligatoire + deuxième langue appréciée (espagnol, portugais ou arabe)
- Esprit chasseur, autonome, rigoureux et orienté résultats
- Expérience de la négociation à l'international et de la gestion de distributeurs
- Excellente communication, adaptabilité et sens du service client

Compétences techniques :

- Développement commercial international
- Connaissance des marchés Safety / Construction / Défense / Événementiel
- Gestion et animation de réseaux de distributeurs
- Techniques de vente et négociation grands comptes
- Maîtrise des outils ERP, CRM et Pack Office
- Anglais professionnel courant
- Capacité à réaliser des démonstrations produits
- Capacité à assurer un reporting structuré et pertinent

Compétences transverses :

- Esprit chasseur et sens du résultat
- Goût du terrain et du voyage
- Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel solide
- Europe (déplacements fréquents)
- Excellente communication orale et écrite
- Rigueur, sens de l'organisation et autonomie
- Réactivité, ténacité et pugnacité commerciale

Vous reportez hiérarchiquement au Directeur Commercial. Pas d'encadrement d'équipe

Airstar est bien plus qu'une entreprise, c'est une PME familiale insufflant un esprit d'équipe et d'initiative uniques. Notre savoir-faire à la française se reflète dans chaque ballon éclairant que nous concevons, assurant une signature distinctive de notre excellence.

Implantés au coeur des Alpes, c'est ici que naît la magie Airstar. Nous sommes une équipe de 70 collaborateurs, propulsant notre passion et notre expertise dans plus de 50 pays à travers le monde.

Depuis 1994, l'innovation est au coeur de notre ADN. Airstar s'illustre en tant que leader mondial dans la conception et la fabrication de ballons éclairants destinés aux marchés de l'éclairage événementiel, industriel et cinématographique.