Responsable du Développement Commercial H/F

Lafa Collectivites

Vous souhaitez rejoindre une PME industrielle française en pleine transformation et prendre la responsabilité d'un territoire stratégique ? Ce poste combine autonomie, business développement exigeant et contribution directe au projet commercial de LAFA Collectivités, leader français du mobilier professionnel pour les collectivités.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial sur la zone Grand Paris et contribuez à la conquête de nouveaux relais de croissance.

Vos responsabilités clés :
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité auprès des Collectivités, Distributeurs, Groupements et Centrales d'achats
- Co-piloter la réponse aux appels d'offres publics (veille, analyse CCTP, montage, soutenances, contractualisation) en lien étroit avec l'équipe Marchés
- Identifier les exigences techniques, coordonner les contributions internes (BE, Production, Logistique, Qualité.) et assurer le suivi des marchés remportés
- Négocier, structurer et sécuriser le business sur votre territoire
- Prospecter de nouveaux secteurs, circuits de distribution et opportunités de marché
- Porter une dynamique d'amélioration continue et challenger nos process pour renforcer la performance commerciale

Votre contribution est directement mesurée par la croissance de votre périmètre, la fiabilité des dossiers déposés et votre capacité à transformer les opportunités.

Votre profil:
Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et orienté performance :
- Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement sur marchés publics
- Très bonne maîtrise des appels d'offres collectivités (analyse, structuration, écriture, compliance)
- Rigueur, sens du résultat, leadership transversal
- Capacité à fédérer les expertises internes autour d'un objectif client
- Appétence technique et sens business
- Esprit intrapreneur, proactivité et recherche permanente de solutions

Ce poste s'adresse à un professionnel expérimenté, capable de tenir un territoire exigeant et d'avancer dans un cadre PME en transformation.

Ce que nous vous offrons:
Un périmètre stratégique, une production française différenciante, une marque forte chez les collectivités et la possibilité de peser directement sur le développement d'un fabricant leader sur son marché.