Commercial Grands Comptes - Industrie Pharmaceutique H/F Densmore

Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche de notre futur Commercial(e) Grands Comptes - Réseaux Pharmacies, pour la région Ile de France.

Secteur : Ile de France

MISSIONS PRINCIPALES

1. Ouverture et conquête de comptes 40%

- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes pharmacies à fort chiffre d'affaires
- Cibler et développer un portefeuille de 150 à 200 pharmacies, dont environ 50 % de prospects
- Mettre en place une stratégie de conquête adaptée aux enjeux grands comptes officinaux
- Négocier les référencements produits, accords commerciaux et conditions de mise en place

2. Développement des comptes existants 40%

- Déployer les innovations et accélérer le développement des gammes déjà référencées
- Augmenter la DN, la visibilité et la rotation produits en point de vente
- Assurer des visites fréquentes, en complément des appels commerciaux
- Construire des plans de développement par compte

3. Pilotage du sell-in et du sell-out 20%

- Réaliser les ventes en direct au point de vente (bons de commande)
- Travailler activement le sell-out via :
- Merchandising renforcé (implantations, planogrammes, théâtralisation)
- Animations commerciales
- Formations équipes officinales
- Suivre les indicateurs de performance (CA, rotations, linéaire, part de gamme)

>>Travail en synergie avec les équipes internes

- Collaboration étroite avec le réseau de Visiteurs Médicaux
- Capacité à aller chercher l'information terrain (prescription, potentiel, retours VM) et à la partager
- Participation active au maillage VM / commerce pour maximiser l'impact global
- Remontée d'informations marché et concurrentielles

PROFIL

Expérience & parcours

- Profil très commercial, orienté résultats et développement
- Expérience confirmée en GMS, Para ou pharmacie
- Idéalement issu(e) d'une formation commerciale
- Expérience réussie en ouverture de comptes et développement de portefeuilles
- Bonne compréhension technique de l'environnement pharmacie (ou forte capacité d'apprentissage)

Compétences clés

- Chasseur(se) avec des preuves concrètes de succès commercial
- Excellente capacité de négociation et de closing
- Maîtrise des leviers sell-in / sell-out
- Bonne culture merchandising
- Organisation, rigueur et respect des process
- Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur

Savoir-être

- Autonome, proactif(ve) et orienté résultats
- Forte énergie commerciale
- Capacité à créer des relations durables avec des pharmaciens grands comptes
- Esprit collaboratif et orienté synergie équipes

>Poste en 39 heures/semaine, Paris

>Produits : gammes gynécologiques & ophtalmologiques

Envie de vous impliquer dans un projet ambitieux et de contribuer au développement d'une marque en forte croissance (+41 % entre 2021 et 2025) ? Envoyez-nous votre CV !

Diversité, Équité et Inclusion

Le respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.

Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects.

Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.

Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.