Directeur Commercial H/F

Lhh Recruitment Solutions

En tant que Responsable Commercial, vous êtes en charge de piloter la stratégie commerciale et marketing du Groupe afin d'augmenter les parts de marché sur l'ensemble des activités. Vous veillez à la structuration des offres, à la performance des équipes commerciales et à la fidélisation des clients grands comptes, commerçants, restaurateurs, entreprises et collectivités.

Rattaché(e) à la direction générale et membre du comité de direction, vous êtes chargé :

d'Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et Marketing :
- Définir le plan d'action commercial
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale en étroite collaboration avec la direction générale et la DAF
- Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image
- Superviser les actions marketing pour générer des leads qualifiés et optimiser la visibilité des offres du Groupe

- Piloter et encadrer les équipes commerciales et marketing qui comptent 10 personnes :
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers

- Suivre et analyser les performances commerciales et marketing :
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Former et accompagner les équipes sur les évolutions des technologies de paiement, du e-commerce et des logiciels de gestion,
- Assurer un reporting auprès de la direction générale
- Optimiser le ROI des campagnes marketing et des investissements commerciaux,
- Assurer une veille concurrentielle sur les innovations en matière de monétique, de solutions numériques et de consommables

- Gestion et développement des clients grands comptes :
- Gérer les relations avec les clients grands comptes : répondre aux appels d'offres
- Fidéliser et accompagner les clients stratégiques (grands réseaux de commerçants, franchises, hôtellerie-restauration, distributeurs).

Vous êtes issu idéalement d'un Diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur...) dans le secteur commercial.

7 années d'expérience minimum sur un poste similaire qui suppose un management d'équipe, un expérience dans la domaine de la monétique est exigée.

Compétences techniques
- Bonne connaissance des systèmes de paiement, logiciels de caisse et services numériques pour les professionnels
- Maîtrise des outils CRM, marketing automation et solutions analytiques
- Capacité à structurer et gérer un réseau de partenaires commerciaux et technologiques
- Compétences en négociation commerciale et gestion des comptes stratégiques