Directeur Commercial France - Distribution Professionnelle H/F RÉSEAU TALENTS

L'entreprise qui recrute :

Notre client est un fabricant français, reconnu pour la qualité de ses produits et sa présence historique sur le marché de la distribution professionnelle (Négoces de matériaux et fournitures industrielles). Associant son savoir-faire traditionnel aux nouvelles technologies, leur ambition est d'être leader sur leur secteur.

Le poste :

Nous recherchons un Directeur Commercial H/F pour piloter et structurer le développement de l'activité. Il s'agit d'un poste stratégique, orienté croissance, structuration commerciale et animation du réseau.

Le poste est impérativement basé dans la Loire (42), avec des déplacements au national (environ 1/3 du temps de travail).

Rattaché(e) à la Direction Générale, votre mission sera de définir, de mettre en place et de faire respecter la stratégie commerciale de l'entreprise, tout en animant et accompagnant votre équipe, dans le but d'accroitre les ventes, optimiser l'offre produits, renforcer la présence auprès des acteurs clés et d'atteindre les objectifs fixés par la Direction.

Ce que vous ferez :

- Analyser le marché et définir la politique commerciale (positionnement, prix, stratégie de distribution) afin de construire un plan d'action orienté rentabilité et croissance ;
- Développer les ventes, les référencements et les accords nationaux chez les distributeurs ;
- Piloter le portefeuille clients (gérer et développer la relation avec les clients majeurs) ;
- Superviser les visites stratégiques et la prospection ;
- Encadrer et accompagner l'équipe commerciale (KAM, Chef des Ventes, Commerciaux terrain, Assistant(e)s commerciaux) ;
- Piloter la performance (KPI, CA, Marge, PP/RFA) ;
- Collaborer étroitement avec les services Marketing, ADV, Développement Produit, Direction Générale ;
- Définir et suivre le budget ;
- Assurer les reportings réguliers auprès de la Direction.