Responsable Grands Comptes Construction Sols & Murs France H/F Arkema

Détails de la Mission

Au sein du service Construction Sols & Murs, vous aurez pour mission de développer la performance commerciale, la rentabilité et la visibilité des solutions Bostik auprès des principales centrales d'achats nationales.

Vous construirez les stratégies enseignes, piloterez les négociations nationales, coordonnerez l'exécution terrain, activerez les leviers de sell-out, et assurerez la cohérence commerciale entre les équipes internes (Finance, Pricing, Supply, Marketing...) et la Force de Vente.

Vos missions et principales responsabilités seront :

1. Pilotage stratégique des centrales nationales

- Négocier et valider les accords commerciaux nationaux, en cohérence avec la politique commerciale de la BU Construction et en coordination avec la Direction Juridique,

- Construire et présenter au Directeur Commercial Sols & Murs les plans stratégiques de chaque centrale, incluant la trajectoire 3 ans (marges, volumes, mix, leviers).

- Négocier, formaliser et piloter les Plans d'Affaires Annuels : engagements volumes, opérations commerciales, assortiments, innovation, montée en gamme.

- Assurer le référencement et optimiser les assortiments : tarifs, conditions logistiques, pénalités, délais de règlement, services associés.

- Développer des plans catégoriels personnalisés (montée en gamme, innovations, MDD, rationalisation, mix produit).

- Promouvoir les solutions à forte valeur ajoutée en ligne avec la stratégie produit, la segmentation et le positionnement Bostik.

2. Activation commerciale & développement du business

- Construire une relation client différenciante, durable et de haut niveau (customer intimacy) avec les Directions Achats, Directions Réseau, experts techniques et relais enseignes.

- Déployer les actions opérationnelles : promotions, mises en avant, catalogues, salons, événements réseau / enseigne, opérations commerciales nationales et locales.

- Assurer la bonne exécution des accords sur le terrain, en lien étroit avec le Directeur National des Ventes, les Chefs des Ventes et les Technico-Commerciaux.

- Piloter les appels d'offres nationaux : analyse, structuration, réponse, validation de la rentabilité avec le Pricing Manager et la Direction Commerciale.

- Analyser et activer le sell-out en magasin : rotation produits, ruptures, prix de revente vs MDD, univers rayon, analyse concurrentielle, signaux faibles.

- Renforcer la visibilité des gammes Bostik : montée en gamme, innovation, théâtralisation, activation marketing et trade marketing.

3. Suivi de la performance & coordination interne

- Assurer un reporting mensuel structuré : performance commerciale, marges, mix produit, rentabilité, faits marquants, risques, opportunités, analyse concurrentielle.

- Gérer les budgets commerciaux nationaux (RFA, promotions, trade marketing) dans le respect des engagements contractuels et des contraintes financières de la BU.

- Fournir des prévisions de ventes fiables, en particulier pour les opérations promotionnelles et les lancements produits, en coordination avec la Supply Chain.

- Travailler en transversalité, en animant des groupes projets (Marketing, Trade Marketing, Pricing, Supply, Finance, Qualité, ADV) pour résoudre des irritants clients ou développer des opportunités.

- Coordonner la communication interne vers la Force de Vente, notamment via les journaux de centrale, Salesforce, et les routines de pilotage nationales.

- Gérer les litiges majeurs (supply, facturation, pénalités), piloter le recouvrement et contribuer activement à la réduction des overdues.

Profil Recherché

Diplômé(e) d'un Bac +4/5 en commerce, gestion, marketing, ingénierie ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d'expérience en négociation avec des centrales d'achats : négoces, GSB, GSA, GSS...

Vous avez une expérience avérée dans la conduite de négociations complexes, et une pratique confirmée de la gestion de comptes stratégiques, avec une forte exposition interne.

Une connaissance des univers de la Construction et de la Décoration est un plus.

Votre rigueur et votre maîtrise des fondamentaux financiers (marge, prix net, enveloppes budgétaires) seront des atouts importants.

Doté(e) d'un excellent sens du relationnel et d'une forte capacité à instaurer une customer intimacy authentique, votre leadership, votre capacité à développer de l'autonomie et votre orientation résultats vous permettront de mener vos missions à bien dans un environnement matriciel.