Responsable Commercial France et International H/F

Omerin Sas

Le Groupe OMERIN (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité.

Le Groupe recrute pour sa BU « Dispositifs Médicaux et Pharmaceutiques ».

PRINCE MEDICAL (15M€ CA - 35 collaborateurs) filiale du Groupe OMERIN, est spécialisé depuis près de 30 ans dans la conception et la fabrication de dispositifs médicaux à usage unique pour l'endoscopie digestive et bronchique, la gynécologie, l'urologie et la procréation médicalement assistée. Forte d'un savoir-faire technique avancé en extrusion de thermoplastiques et polymères, l'entreprise utilise des équipements de pointe pour répondre aux exigences des marchés aux applications diversifiées.

La maîtrise parfaite de tous les processus industriels garantit un niveau élevé de qualité des produits. Nos sites de production sont certifiés NF EN ISO 13485 et bénéficient de nombreux dossiers CE.

PRINCE MEDICAL dispose de trois sites de production, dont un en France (Oise - 60) et deux en Tunisie.

L'exigence, le savoir-faire, l'innovation, et les investissements humains et matériels sont au coeur de nos préoccupations. L'implication et l'engagement de nos collaborateurs sont les clés du succès de PRINCE MEDICAL.

Entreprise familiale aux valeurs humaines résolument tournée vers l'avenir, le Groupe s'est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone.

Basé à Ercuis dans l'Oise (60) mais avec une forte mobilité nationale et internationale, directement rattaché à la direction. Vous participerez à la structuration de l'offre commerciale et déploierez des plans d'action afin de poursuivre les objectifs de développement en France et sur les marchés à l'export. Vous serez en lien direct avec le terrain en assurant les négociations avec les clients dont les distributeurs.

Vos principales missions sont :

-Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique et/ou un marché cible dédié,
-Animer et développer notre réseau de distributeurs spécialisés ; gérer les négociations contractuelles
-Dynamiser la fonction commerciale et renforcer le positionnement de l'entreprise sur ses marchés. Concevoir les actions à mener pour y parvenir,
-Assurer la coordination avec les différents services (Marketing, R&D, Qualité, Affaires réglementaires, Production) afin d'optimiser le service clients,
-Manager l'équipe commerciale sédentaire
-Piloter la participation aux salons et aux congrès cibles,
-Définir les politiques de prix suivant les marchés,
-Assurer la mise en place du module commercial de notre nouvel ERP SYLOB (analyse des besoins, formalisation du cahier des charges, déploiement opérationnel)
-Optimiser les tableaux de bord commerciaux, les outils d'aide à la décision et les supports de reporting,
-Superviser les statistiques commerciales et analyser les écarts,
-Etre force de proposition et conduire une veille sur la différenciation technologique des produits,
-Accroitre la notoriété de la marque.

De formation supérieure, homme/femme de terrain, vous êtes reconnu pour votre pragmatisme, votre bon sens et votre gout pour l'opérationnel. Bilingue Anglais, vous justifiez d'une 1ère expérience confirmée dans la vente de dispositifs médicaux.

Vous faites preuve de dynamisme, d'aptitude à la négociation, d'ouverture aux autres, de rigueur et d'esprit de synthèse. Le poste nécessite des déplacements à hauteur de 30% à 50% du temps de travail.

Une 3 langue (Allemand, Espagnol,.) serait un plus.