Commercial Terrain Btob Confirmé H/F HOCJOB

Dans le cadre de son développement BtoB, une enseigne majeure de la grande distribution renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB en CDI.

Secteur : Aulnay-sous-Bois et périphérie / région parisienne
Contrat : CDI
Rattachement : Direction commerciale

Le contexte

L'entreprise évolue sur un modèle de distribution discount en gros volumes, à destination des professionnels. Son ambition est claire : développer fortement son activité BtoB afin qu'elle représente une part significative du chiffre d'affaires, avant un déploiement plus large du modèle.

Liste des tâches :
Tes missions

Au coeur du développement commercial, tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente :

Prospection et référencement

Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB (commerces, restaurateurs, distributeurs professionnels, métiers de bouche, etc.)

Réaliser des visites terrain pour présenter l'offre et les avantages dédiés aux professionnels

Développer la présence de l'entreprise sur ton secteur

Gestion et suivi clients

Assurer un suivi régulier des clients référencés et veiller à leur satisfaction

Comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées

Gérer les réclamations et garantir une relation commerciale durable

Faire remonter les besoins spécifiques aux équipes internes

Développement du chiffre d'affaires

Identifier les opportunités de croissance et maximiser le potentiel des clients

Mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux en lien avec la direction

Participer activement à l'atteinte des objectifs BtoB

Reporting

Assurer un reporting régulier de ton activité

Suivre les indicateurs de performance (KPI) et être force de proposition