Responsable des Ventes H/F Sodexo

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Responsable des ventes.
Au sein de la Direction Commerciale, le Responsable des ventes a pour objectif de développer l'activité commerciale et de permettre l'acquisition de nouveaux clients pour les solutions FoodChéri (Comptoirs, Frigos, etc.) et Seazon for Business. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, du management de l'équipe, de la gestion des relations clients, et de la coordination avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées et professionnelles. Vous serez le garant de l'image de notre offre et de sa réussite.
Développement commercial :
Mettre en oeuvre un plan de croissance auprès des acteurs de l'immobilier tertiaire : entreprises locataires, property managers, asset managers, gestionnaires RIE, etc.
Participer activement et personnellement à la croissance du revenu en contribuant à la génération de pipeline et à la signature de nouveaux contrats.
Identifier les contacts décisionnaires et obtenir des rendez-vous grâce à des actions de networking, de prospection téléphonique et de mailing ciblé.
Développer les synergies commerciales avec les équipes de développement et de fidélisation Sodexo.
Garantir le bon suivi des KPIs et l'intégrité des données dans le CRM (Hubspot)
Gestion des clients et des prospects :
Incarner les offres de FoodChéri et Seazon auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
Analyser les besoins des prospects et aligner les propositions avec la valeur des marques FoodChéri et Seazon.
Manager et développer votre portefeuille clients en visitant les sites et en entretenant votre réseau relationnel.
Management des équipes :
Manager et accompagner l'équipe commerciale (2 personnes) et sales operations (1 personne) dans leurs tâches quotidiennes
Fixer des objectifs clairs et mesurables.
Mettre en place une culture de performance, responsabilisation et exigence.
Accompagner les équipes sur les deals à fort enjeu.
Pilotage des projets :
Piloter et participer à la réponse aux appels d'offres en tant que véritable chef de projet.
Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d'offres.
Garantir la pertinence et la marge des projets vendus ainsi que la réalisation de la promesse faite aux clients.
Support et accompagnement :
Accompagner les nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale en collaboration avec l'équipe opérationnelle.

NOTRE PROPOSITION :
Contribution à la mission de FoodChéri (People/Profit/Planet) :
Vous représentez les valeurs de FoodChéri / SeazoN, sécurisez des contrats performants et responsables, et accompagnez les clients dans une démarche environnementale concrète.
Avantages :
Salaire attractif avec primes, avantages sociaux complets (mutuelle, repas quotidien, transport) et réelles opportunités d'évolution et de formation.

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