Commercial B2b - Business Developer H/F

Vultek

Dans le cadre de son développement, Vultek, agence de développement web et de stratégie digitale orientée performance business, recherche un Commercial B2B / Business Developer (H/F). Vous serez en charge du développement du portefeuille clients, de la qualification des besoins et de la vente d'offres digitales structurées (sites vitrines premium, refontes, SEO, solutions sur-mesure). Le poste s'inscrit dans un environnement exigeant, orienté résultats, avec une véritable perspective d'évolution.

Responsabilités
Vous prospectez et identifiez de nouvelles opportunités commerciales B2B.
Vous qualifiez précisément les prospects (besoin, budget, délais, décideur).
Vous présentez et vendez les offres Vultek dans un cadre défini.
Vous négociez les conditions commerciales et accompagnez le prospect jusqu'à la signature.
Vous assurez un suivi rigoureux des opportunités via le CRM.
Vous fidélisez les clients existants et développez la relation sur le long terme.
Vous collaborez avec la direction sur l'ajustement des offres et de la stratégie commerciale.
Les projets sur-mesure à forte composante technique sont qualifiés par vos soins puis repris par la direction après validation.

Moyens mis à disposition
CRM et process de vente structurés
Outils de prospection (LinkedIn, plateformes dédiées)
Supports commerciaux et argumentaires
Formations continues sur les offres et le positionnement, afin de disposer de l'ensemble des arguments nécessaires à la vente
Accompagnement régulier par la direction

Organisation
Poste en télétravail
Autonomie dans l'organisation du travail
Objectifs clairs et suivi régulier
Évolution possible

Selon les performances et l'implication, une évolution vers un rôle élargi est possible, incluant :

Un développement commercial terrain avec mise à disposition d'un véhicule de société sur une zone définie.
Puis, à terme, une évolution vers un poste de Directeur Commercial, avec participation à la structuration et au pilotage de la stratégie commerciale de l'agence.

Profil recherché
Expérience confirmée en vente B2B.
Forte orientation résultats et culture du chiffre.
Capacité à structurer un discours commercial et à qualifier un besoin sans sur-promesse.
Aisance avec les outils CRM et les environnements digitaux.

Une expérience confirmée en vente B2B est appréciée. Toutefois, les profils ambitieux, disposant de peu d'expérience mais démontrant une forte capacité d'apprentissage, une réelle maturité professionnelle et une orientation résultats, pourront être considérés.

La réussite sur ce poste repose avant tout sur l'engagement, la rigueur et la capacité à monter rapidement en compétence. Les profils recherchant un cadre salarial classique ne sont pas adaptés à ce poste.

Compétences requises

Savoir-faire : Maîtrise des techniques de vente B2B, utilisation avancée des outils CRM.
Savoirs : Connaissance des environnements digitaux, capacité à structurer un discours commercial.

Candidature
Merci de transmettre :
Votre CV.
Un court message présentant votre expérience en vente B2B.
Des exemples concrets de résultats obtenus.
Votre positionnement vis-à-vis d'une rémunération principalement à la commission.