Responsable Comptes Clés - Legal Tech Française H/F

Infogreffe

Description de poste

Nous recherchons 2 Responsables comptes clés, l'un bénéficiant impérativement d'une expérience reconnue auprès des professions règlementés et l'autre dans le secteur bancaire et assurantiel.

Rattaché(e) au responsable du service commercial, vous devrez développer, gérer et fidéliser votre portefeuille clients grands comptes (plus particulièrement des professions règlementées ou banque/assurance) à travers les missions suivantes :

- Négocier, mettre en place et pérenniser les accords et les partenariats existants.
- Développer et fidéliser la relation client par les opérations d'Up selling et Cross selling
- Prospecter de nouvelles cibles
- Elaborer une stratégie et enrichir un plan de compte (mapping, services, concurrence, ...),
- Apporter un soin particulier à la tenue et la mise à jour quotidienne du CRM (Dynamics)

Compétences d'organisation et personnelles

- Assurer un minimum de RDV / réunions hebdomadaire clients et prospects en visio et présentiel
- Capacité de travailler en transverse avec les autres directions (ADV, Marketing, Juridique)
- Autonomie, détermination et curiosité
- Connaissance des professions règlementés (notaire, avocat et expert-comptable, ...) ou dans le domaine de la Banque et Assurance est impératif.
- Bonne gestion des priorités afin d'atteindre les objectifs attendus

Rémunération et avantages

- Statut cadre
- Fixe (selon profil) + Variable très attractif
- Epargne salariale
- Titres restaurants (60% pris en charge par l'employeur)
- RTT

De formation commerciale Bac +4 / 5 vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de plus de 5 ans auprès de Grands Comptes, qui vous a permis de comprendre les processus de vente B to B.

Vous justifiez impérativement d'une première expérience dans l'univers de l'information financière, du droit ou de la conformité.

Doté(e) d'un excellent sens commercial, vous faites preuve d'une grande capacité d'investissement, d'adaptabilité et de ténacité. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et du service client, ainsi que pour vos qualités d'organisation et votre rigueur.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres et maîtrisez les outils informatiques (Pack Office) et l'utilisation d'un CRM (Dynamics).

La maîtrise de l'Anglais est nécessaire.

Créé en 1986, Infogreffe est le Groupement d'Intérêt Économique (G.I.E.) des greffes des tribunaux de commerce. Le Groupement d Intérêt Economique Infogreffe, regroupant les 141 greffes des tribunaux de commerce, est spécialisé dans la diffusion des informations légales sur les entreprises et la dématérialisation des procédures et formalités accomplies auprès de ces greffes.

Dans un contexte de développement, le G.I.E Infogreffe, recrute un(e) responsable comptes clés