Commercial Distribution en Produits de la Mer H/F Groupe CHARLET

Au sein d'une équipe dynamique, vos missions principales seront :

- Fidéliser et accompagner la clientèle :
- Elaborer l'offre commerciale en fonction des besoins des clients et des opportunités du moment en lien étroit avec le service achats ;
- Accompagner le client dans la construction de ses gammes ;
- Identifier et répondre à la demande :
- Informer son client sur les opportunités, sur le marché, sur les produits :
- Négocier les prix, les quantités, les conditions de livraisons et autres services ;
- Conclure la vente, en s'assurant de la capacité à tenir les engagements pris (quantités, prix, qualité) dans le respect des objectifs CA et marge du portefeuille ;
- Suivre son plan d'appels quotidien construit préalablement ;
- Saisir la commande et valider la commande dans l'ERP du groupe ;
- Être force de proposition auprès des clients pour des implantations rayons et/ou évènementielles selon les saisons ;
- S'assurer du règlement des factures dans les délais convenus avec le(s) client(s) ;
- Régler les litiges éventuels ;
- Présence terrain régulière pour entretenir une bonne relation client ;
- S'assurer dans le cadre d'une opération commerciale de la disponibilité et de la gestion du matériel nécessaire.

- Développer la clientèle :
- Construire et entretenir un plan de prospection ;
- Assurer une visite régulière des prospects identifiés : découvrir leur exploitation, leurs pratiques, leurs habitudes & identifier leurs besoins ;
- Faire des propositions de produits ou de services différenciants ;
- Transformer les prospects en clients fidèles ;
- Respecter les objectifs de nouveaux clients définis ;
- Développer l'image et la notoriété de l'entreprise

- S'informer, se former, informer :
- Transmettre les informations nécessaires aux assistant(e)s (suivi clients) ;
- Remonter les informations du marché et de la concurrence ;
- Repérer le calendrier de leurs opérations commerciales (promotions, mise en avant) ;
- Développer sa connaissance des produits : gammes, saisonnalité, variétés, caractéristiques organoleptiques...
- Transmettre les informations nécessaires aux services concernés lors de l'ouverture d'un compte client