Responsable Commercial H/F ALSEAMAR

Expertise métier & produits

Connaissance opérationnelle des systèmes de radiocommunication, environnements sous-marins et équipements embarqués.

Compréhension fine des contraintes militaires/navales (cyber, confidentialité, usages opérationnels).

Maîtrise des architectures de communication, liaisons radio, protocoles, intégration système.

Compétences commerciales

Expérience en développement commercial à l'international.

Maîtrise des cycles de vente complexes (défense, institutions, industriels).

Capacité à rédiger des offres technico-commerciales, devis, réponses à appels d'offres.

Conduite de négociations commerciales haut niveau (clients étatiques ou stratégiques).

Gestion et pilotage

Gestion d'un pipeline export et établissement de prévisions.

Connaissance des règles contractuelles internationales (Incoterms, conformité export).

Capacité à structurer un réseau de partenaires/distributeurs à l'étranger.

Monitoring du marché, analyse concurrentielle et construction de stratégies commerciales.

Langues & outils

Anglais professionnel courant (indispensable).

Maîtrise des outils CRM & reporting commercial.

Aisance rédactionnelle pour documents techniques et commerciaux.

Solide leadership, capacité à convaincre et fédérer des interlocuteurs variés, avec une crédibilité naturelle liée à une posture professionnelle et une expertise reconnue. Excellente communication, orale comme écrite, adaptée aux environnements institutionnels et défense, et aptitude à vulgariser des sujets techniques de manière claire.

Grande autonomie, sens des priorités et rigueur dans la gestion commerciale, avec une capacité à piloter simultanément plusieurs dossiers sur différents pays. Forte adaptabilité, aisance dans les contextes multiculturels et disponibilité pour des déplacements internationaux.

Esprit d'analyse développé, permettant de comprendre rapidement des problématiques complexes et d'orienter les actions sur les bons marchés. Enfin, une forte orientation résultats, associée à de la proactivité, de la persévérance et un réel goût du challenge.

Ancien Sous-Marinier Radio, ou expérience opérationnelle équivalente, indispensable pour comprendre les usages de nos systèmes en milieu militaire/naval.

Première expérience réussie dans le secteur privé, 3 à 5 ans minimum, idéalement sur un périmètre export.

Forte culture technique et goût pour les solutions innovantes de radiocommunication.

Très bonnes qualités relationnelles, autonomie et sens du résultat.

Anglais professionnel courant.

Le poste est soumis à habilitation défense et implique le respect strict des exigences de sécurité associées.

Au travers de ses recrutements, Alseamar cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

- Mutuelle d'entreprise familiale et performante
- Tickets restaurant
- Participation
- Partenariat crèche d'entreprise
- Au moins 1 évènement de cohésion par an
- Locaux modernes
- RTT selon le statut, CET

• Mutuelle d'entreprise familiale et performante
• Tickets restaurant
• Participation
• Partenariat crèche d'entreprise
• Au moins 1 évènement de cohésion par an
• Locaux modernes
• RTT selon le statut, CET