Directeur Commercial Groupe H/F

G-On

Votre mission sera d'assurer la transformation des opportunités commerciales en signatures de missions pour les différents pôles d'expertise de l'entreprise, tout en soulageant les Directeurs de Projets de la charge liée à la gestion et à la rédaction des devis.

Vos responsabilités

1. Commercialisation & développement
* Qualification des leads issus de : *
Salons (SIBCA, SIMI, Energy Meeting)
* Site internet
* Partenariats / Réseau / Phoning
* Conduite de RDV découverte et cadrage des besoins clients.
* Gestion des clients VIP : *
1 déjeuner/an avec Associé(s) ou Responsable(s) d'offre(s)
* 1 événement thématique/trimestre (en lien avec la responsable marketing/communication pour le format & invitations)
* Suivi et mise à jour régulière du CRM, avec historique et tracking des actions commerciales.

2. Élaboration des offres & contractualisation
* Utilisation de l'outil de chiffrage commercial pour produire les chiffrages.
* Rédaction des devis.
* Ajustement des devis avec les équipes internes (ingénieurs, chefs et directeurs de projet).
* Envoi, relances, négociation et signature des missions.
* Organisation de la passation projet vers les équipes opérationnelles.

3. Suivi du pipe commercial (CRM)
* Tenue à jour rigoureuse du CRM pour l'ensemble des pôles : *
Devis en cours
* Relances
* Nettoyage des statuts
* Catégorisation et renommée client sur CXM
* Suivi des actions et répartition des rôles en lien avec les chargés de compte)
* Reporting bimensuel au Responsable Commercial : *
Pipe commercial
* Actions menées
* Planning à venir

4. Veille & prospection
* Suivi des appels d'offres privés et publics
* Veille clients (trimestrielle) : *
Suivi performance sur les projets clients
* Évolution des offres et besoins de nos clients selon les REX projets
* CA par client
* Identification de cas clients exploitables

* Expérience : *
Expérience comprise entre 3 et 5 ans minimum dans un poste similaire ou en gestion de projets (Directeur de projet, Chef de projet, Ingénieur d'étude) avec une forte appétence commerciale.
* Compétences techniques :
Indispensables *
Compréhension des enjeux et acteurs : *
phases d'un projet immobilier / construction,
* filières et interlocuteurs clés,
* notions de RSE appliquées au bâtiment.
* Familiarité ou appétence pour les systèmes de certification (HQE, BREEAM, LEED, etc.).
* Capacité à monter rapidement en compétence sur des offres techniques non standardisées.

Un plus apprécié

* Expérience dans l'immobilier, la construction, l'AMO, l'ingénierie ou les métiers de la RSE.
* Réseau professionnel dans le secteur (pas obligatoire).
* Qualités personnelles :
* Autonome, capable d'organiser son activité et de tenir ses objectifs.
* Structuré, méthodique, rigoureux dans son suivi commercial.
* Résilient, capable de gérer les refus et de maintenir un rythme constant (prospection / relance).
* Excellentes qualités relationnelles : écoute, empathie, communication fluide, collaboratif
* Esprit d'initiative, sens des priorités et capacité à se projeter dans un rôle évolutif.

* Attentes spécifiques du poste : *
Capacité à rédiger et structurer des devis
* Capacité à animer et fidéliser un portefeuille existant
* Mise en ordre / professionnalisation du CRM
* Construction d'une organisation commerciale solide
* Progression vers la représentation commerciale du groupe (G-ON Life + Prospective)