Responsable Compte Stratégique International H/F

La Poste

Dimension Commerciale
Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux
Mise en place du PAC dans le respect de la politique commerciale
Garant des résultats, les analyser et mise en oeuvre des actions correctives
Mise en place et suivi de divers reporting
Connaitre et savoir analyser le tissu économique local sur les pays de la zone

Fidéliser et développer
Développer une bonne compréhension du client et de son marché afin de satisfaire ses besoins vis-à-vis de l'offre de service proposée
Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement
Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale
Solliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi, et l'accompagnement des clients
Prospecter sur de nouveaux marchés
Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés
Mener les négociations avec les prospects
Mener les Business Review avec les différents acteurs du Groupe

Dimension Chef de projet
Vous aurez pour mission de faire aboutir de nouveaux axes de partenariat.
Vous porterez la voix du client en interne et ses souhaits de développement et serez ainsi garant de l'aboutissement de ces projets.
Le portefeuille existant est composé de 3 grands clients chinois pour un ca entre 100 et 150 millions d'euros.

Le souci du résultat et de la performance ainsi que de la ténacité seront incontournables pour mener à bien les missions proposées.
D'autre part, vous savez travailler en toute autonomie mais savez surtout mobiliser et fédérer une équipe autour d'un projet commun.

Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles ainsi qu'une ouverture d'esprit et une diplomatie naturelle pour vous permettre d'évoluer dans un environnement international.

Anglais courant (écrit/oral) indispensable pour occuper le poste.
Maitrise du mandarin apprécié.. Doté d'un fort tempérament commercial, vous justifiez d'une solide expérience de vente de solutions complexes et d'offres de service auprès de clients internationaux.

La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.
Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.
Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 232 000 collaborateurs !
Pour l'égalité des chances, La Poste fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous.
Chez nous, toutes les offres peuvent être envisagées à temps partie