Account Manager Spe 1 H/F SCC

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Talent : ACCOUNT MANAGER SPECIALIST SOFTWARE

Vous avez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients du secteur Grand Comptes pour la BU Software.

Dans ce cadre, vous réalisez des actions de prospection et contribuez à l'élaboration et la négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l'entreprise.

Vos missions consistent à :
·Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l'entreprise déclinée au travers des offres,
·Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients,
·Présenter les offres et métiers de l'entreprise,
·Analyser toutes les informations susceptibles d'aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
·Organiser des réunions d'informations et des opérations marketing
·Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d'offres dans le cadre des règles définies
·Négocier les offres et obtenir la signature client,
·Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
·S'assurer de la satisfaction client,
·Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives,
·S'assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire
·Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de / avec nos partenaires clés