Centre de formation
-
Cette offre est publiée par un centre de formation. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
Responsable Commercial H/F ESIC
- Le Kremlin-Bicêtre - 94
- CDD
- 6 mois
- Bac +3, Bac +4
- Enseignement • Formation
- Exp. 3 ans
Les missions du poste
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer, piloter et développer notre pôle commercial.
Votre mission
Véritable chef d'orchestre commercial, vous aurez pour rôle de :
Structurer et piloter l'équipe commerciale
Encadrer une équipe composée de commerciaux B2B et de chargés de sourcing étudiants.
Mettre en place les process, méthodes de prospection et outils CRM (Odoo).
Former, accompagner et faire monter en compétence l'équipe.
Suivre les KPI, mettre en place des reporting réguliers et définir les objectifs.
Développer l'activité entreprises
Prospecter, identifier et qualifier les besoins des entreprises partenaires.
Construire des offres adaptées et proposer les meilleurs candidats selon les postes à pourvoir.
Négocier, suivre les dossiers jusqu'à la signature du CERFA.
Fidéliser le portefeuille et générer du récurrent.
Superviser l'acquisition candidats
Garantir un pipeline étudiant solide : sourcing, qualification, job dating, placement.
Optimiser les canaux de recrutement (Hellowork, partenariats, missions locales...).
Assurer la qualité des dossiers candidats avant transmission aux entreprises.
Participer à la stratégie commerciale du CFA
Contribuer à l'élaboration du plan d'action annuel.
Identifier de nouvelles opportunités de développement.
Participer à la réflexion sur les nouveaux diplômes, parcours et partenariats.
Profil recherché
Expérience souhaitée
Minimum 2 à 3 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial, Business Developer Senior, Responsable Admissions ou chargé de relations entreprises dans :
un CFA,
un organisme de formation,
l'intérim / recrutement,
ou un environnement B2B similaire.
Compétences clés
Leadership naturel, capacité à faire monter une équipe en puissance.
Excellente communication et sens du relationnel.
Maîtrise des techniques de vente & prospection.
Organisation rigoureuse, culture du résultat.
À l'aise avec les outils CRM (Odoo serait un plus).
Connaissance du monde de l'apprentissage = fortement appréciée.
Qualités humaines
Proactif(ve)
Motivant(e)
Force de proposition
Orienté(e) solution et performance
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) ambitieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats, capable de piloter une équipe commerciale et de développer les partenariats entreprises dans le secteur de l'apprentissage.
Expérience & Expertise
Le/la candidat(e) idéal(e) dispose :
D'une expérience de 2 à 5 ans minimum dans un de ces environnements :
CFA / organisme de formation
Cabinet de recrutement / intérim
École ou centre de formation professionnelle
Relations entreprises / admissions
Poste commercial B2B (idéalement sur métiers en tension)
Maîtrise indispensable :
Techniques de prospection et vente B2B
Qualification de besoins entreprises
Gestion d'un pipeline commercial (CRM)
Négociation et closing
Suivi administratif (conventions, CERFA...)
Compétences clés
Le/la Responsable Commercial(e) doit être capable de :
Manager & structurer
Encadrer une équipe commerciale (B2B + sourcing étudiants)
Fixer des objectifs et piloter les KPI
Organiser les process et structurer une équipe jeune
Performer commercialement
Comprendre les besoins des entreprises et proposer les bons profils
Gérer un portefeuille clients et le développer
Construire un discours clair, rassurant et professionnel
Gérer plusieurs dossiers en parallèle sans perte de qualité
Communiquer efficacement
Aisance téléphonique et relationnelle
Capacité à convaincre et fédérer
Excellente pédagogie pour expliquer le dispositif apprentissage
Qualités humaines attendues
Nous recherchons une personne :
Proactive et force de proposition
Structurée, capable de mettre en place des méthodes simples et efficaces
Orientée terrain, à l'aise dans les échanges avec candidats & entreprises
Résiliente, capable de gérer un volume important d'appels
Motivante, avec une vraie capacité à accompagner une équipe
Fiable, avec un sens aigu des priorités et des responsabilités
À propos du CFA V2S
Le CFA V2S est un centre de formation innovant, spécialisé dans les métiers en tension (commerce, restauration, services). Notre ambition : accompagner les entreprises dans le recrutement d'apprentis qualifiés, et permettre à chaque jeune ou adulte en reconversion d'accéder à une formation professionnalisante.
Pas de salaire renseigné
Publiée le 08/12/2025 - Réf : 3684740/26709873 RC/94L
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Responsable Commercial H/F
- Le Kremlin-Bicêtre - 94
- CDD
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