Responsable Commercial Btob H/F

Pluceo

Pivot entre la direction, le marketing et le commerce, le(la) responsable commercial(e) participe au développement de l'activité à travers l'animation de démarches commerciales ciblées et stratégiques.

Plus précisément, vous êtes en charge de :

-définir une stratégie commerciale et marketing pour favoriser l'attractivité de l'entreprise,

-Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques,

-Développer et fidéliser un portefeuille existant (composé en majorité de clients industriels),

-Piloter le cycle de vente complet : attractions de leads qualifiés, identification des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing,

-Travailler en étroite collaboration avec le marketing B2B et les équipes techniques pour bâtir des offres adaptées.

-Suivre le ROI des actions mises en place.

-Participer à la définition et l'orchestration des offres commerciales, incluant des réponses à appels d'offres et montages de solutions globales.

-Suivre les projets clients depuis la qualification du besoin jusqu'à la mise en place opérationnelle.

-Assurer un reporting régulier auprès de la direction (prévisions, suivi pipeline, veille concurrentielle).

-Représenter la société sur le terrain et contribuer à sa notoriété nationale

PROFIL

-Bac +5 ou Ingénieur en commerce/ marketing/ développement / stratégie d'entreprise apprécié avec, idéalement, une expérience minimum de 3 ans dans une fonction similaire,

-Expérience dans le BtoB,

-Capacité à construire et négocier des propositions commerciales en tenant compte des aspects commerciaux, techniques et financiers.

-Bon relationnel, esprit d'équipe, bon esprit d'analyse et de synthèse, rigueur et précision,

-Excellent relationnel.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Poste situé à Poisy, horaires de journée, temps plein, CDI.
Rémunération à définir selon profils + mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise + Plan Epargne Entreprise + intéressement + tickets restaurants.

PRESENTATION

L'entreprise Altius à Poisy (74), expert de la sécurité en hauteur et des travaux sur corde, recherche un(e) Responsable commercial(e) BtoB H/F pour renforcer ses équipes !

ALTIUS regroupe toutes les compétences pour assurer la bonne exécution et la sécurité des opérations en hauteur.
Notre équipe de cordistes qualifiés intervient sur tout le territoire, prête à résoudre toutes les problématiques de sécurité liées aux postes de travail en hauteur. Notre expertise technique, combinée à une gestion rigoureuse, répond aux projets les plus exigeants.