Responsable des Ventes & Développement Commercial - Retail Mode Naturelle H/F

ACC

Le Blé en Herbe accélère sa croissance : repositionnement de marque, expansion du réseau, renforcement du digital, nouvelles ouvertures... Pour soutenir cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable des Ventes & Développement Commercial ayant une véritable culture du chiffre, un sens aigu du commerce et une forte capacité à générer du résultat sur le terrain.
Nous recherchons un(e) leader opérationnel(le), orienté(e) performance, capable de driver le chiffre, de piloter les KPI avec précision, de booster les ventes et d'insuffler une dynamique commerciale forte dans le réseau de boutiques. Un profil qui aime le terrain, qui vend, qui montre l'exemple, et qui sait transformer une stratégie en résultats concrets.
Ce rôle s'adresse à un(e) professionnel(le) du retail capable de fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux, tout en garantissant une expérience client exemplaire.
Votre mission : faire performer le réseau, développer le chiffre et renforcer la dynamique commerciale
Rattaché(e) à la Direction Générale et en coordination avec le Marketing & la Communication, vous êtes le moteur du développement commercial des boutiques.
Votre priorité : analyser, mesurer, challenger et développer les ventes.
Votre rôle : améliorer les KPI, dynamiser le terrain, accompagner les équipes et prendre la main en boutique pour montrer comment atteindre les objectifs.
Vous êtes garant(e) de la bonne exécution commerciale, du respect des standards, de la montée en compétence des équipes et de la progression de chaque point de vente.

Vos missions principales :
1.Recrutement & développement des équipes (mission prioritaire)
-Anticiper et gérer les besoins RH du réseau (24 boutiques + futures ouvertures).
-Définir les profils requis et conduire les entretiens.
-Recruter vendeurs, responsables boutique et équipes d'ouverture.
-Assurer l'intégration et la formation continue :
otechniques de vente,
oventes additionnelles et upselling,
orelation client,
ostandards de marque et merchandising.

2. Piloter la performance commerciale (coeur du poste)
-Définir et suivre les objectifs chiffrés par boutique et par équipe.
-Analyser les KPI (CA, taux de transformation, panier moyen, fidélisation).
-Identifier les leviers de croissance et actions correctives pour booster les résultats.
-Mettre en place une culture de la performance : upselling, ventes additionnelles, excellence commerciale.

3. Booster le terrain et accompagner les équipes
-Être présent(e) dans les boutiques : coacher, former, motiver, corriger.
-Développer les techniques de vente et les réflexes commerciaux : argumentaires, conclusion de vente, fidélisation.
-Prendre la main sur la vente quand nécessaire pour montrer l'exemple.
-Instaurer une dynamique commerciale durable : challenges, briefs, suivi régulier.

4. Contribuer au développement du réseau et de l'affiliation
-Participer au recrutement et à la formation des affiliés.
-Accompagner les ouvertures : prévisions de chiffre, organisation, intégration des équipes.
-Suivre les performances des affiliés et garantir le respect des standards.

5. Assurer la coordination opérationnelle
-Remonter les besoins terrain pour optimiser l'offre, les outils et le merchandising.
-Garantir la bonne application des opérations commerciales et marketing.
-Faire le lien entre siège et terrain pour assurer la cohérence commerciale.

Profil recherché : un(e) expert(e) du chiffre, du commerce et du management terrain
-Professionnel(le) de l'habillement souhaité.
-3 à 5 ans d'expérience minimum en tant que Responsable des Ventes, Responsable Réseau ou Responsable Régional dans le retail.
-Très forte culture du chiffre et maîtrise des KPI.
-Véritable force de vente : vous savez déclencher la vente, générer des ventes additionnelles, augmenter le panier moyen.
-Leadership opérationnel : vous embarquez les équipes vers les résultats.
-Sens du service client et excellence commerciale.
-Autonomie, rigueur, initiative.
-Mobilité région Sud-Est (04, 13, 30, 34, 66, 83, 84).

Conditions
-CDI basé à Gémenos.
-Déplacements réguliers dans la région.
-Rémunération attractive + variable motivant (performance & objectifs).

Les avantages
-Rôle clé dans la croissance d'une marque en plein essor.
-Forte autonomie sur le terrain.
-Impact direct sur le chiffre et sur l'évolution du réseau.
-Marque engagée, en transformation et à fort potentiel.

En résumé :
Nous recherchons une personnalité qui aime le commerce, les chiffres et la performance, qui sait vendre, transmettre, accompagner, et qui a envie de s'investir dans une marque française en plein développement.

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