Commercial B To B H/F

Pôle Emploi

Vous rejoindrez une entreprise TPE récemment créée et qui a pour ambition de créer et de commercialiser la badgeuse la plus simple, la plus abordable et la plus sécurisée pour les sociétés de nettoyage.
L'entreprise compte déjà plusieurs clients et la solution est ainsi déjà déployée sur plusieurs centaines de sites.
Le fonctionnement de la solution proposée est très simple : Les entreprises de nettoyage placent une pastille NFC chez leurs clients, afin que les agents de nettoyage puissent enregistrer leurs horaires d'arrivée et de sortie avec leur smartphone.
La plateforme digitale permet ainsi aux managers de sociétés de nettoyage d'avoir un suivi en temps réel de leur personnel détaché, d'exporter facilement les heures réalisées et d'avoir des alertes en cas de problème (absence, retard.).
Aujourd'hui, la plateforme inclut uniquement la fonctionnalité de badgeuse, mais d'autres développements/fonctionnalités sont envisagés pour faciliter encore plus le quotidien des agents de nettoyage et de leurs managers.
Grâce à son approche résolument pragmatique et un fort travail sur l'expérience utilisateur, l'entreprise souhaite créer une solution la plus intuitive possible afin de conquérir le marché français !
C'est dans cette optique que vous serez chargé(e) d'accompagner les enjeux de croissance et de développement commercial de la société à travers vos actions de prospection sur l'ensemble de la Région Hauts-de-France (5 départements).
Dans le cadre d'une fonction vous amenant à être essentiellement sur le terrain en proximité de vos prospects et clients, tout en oeuvrant en étroite collaboration avec l'équipe fondatrice, vos missions seront les suivantes :
- Qualification du fichier de prospection sur le CRM de l'entreprise
- Prospection des entreprises de nettoyage (terrain, téléphone, courriel)
- Présentation de la solution proposée et Conclusion des ventes
- Suivi des ventes réalisées :
> Déploiement opérationnel (on-boarding)
> Suivi de la mise en place
> Vente additionnelle + fidélisation
PROFIL REQUIS
Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2/4, vous justifiez nécessairement d'une première
expérience significative et réussie à un poste commercial BtoB à forte connotation 'terrain',
idéalement en prestations de services.
Vos qualités sont donc les suivantes :
- Aisance relationnelle BtoB, avec une approche Conseil et Confiance, et la volonté d'apporter de la
valeur aux clients
- Sens commercial avéré : Goût du challenge et capacités à atteindre les objectifs fixés
- Goût du terrain (déplacements fréquents, avec une dimension géographique Hauts-de-France)
- Organisation et Autonomie
- Qualités pédagogiques
- Sensibilité aux solutions digitales
- Aisance dans l'environnement de la prestation de services
- Aisance dans un environnement start-up
- Maîtrise des outils informatiques/digitaux
- Bonne expression rédactionnelle (orthographe/grammaire)

Déplacements quotidiens / Territoire Hauts-de-France (départements 59-62-02-60-80)
Télétravail / Home Office possible
Equipements :
- Véhicule de service (évolutif vers véhicule de fonction)
- PC et Téléphone portable
- Enveloppe de frais mensuelle