Business Développeur Comptes Clés Web H/F Groupe Findis

Rattaché(e) au Responsable Comptes clés web, le/la Business Developer Comptes clés web accompagne la division Maison & Bricolage au déploiement de notre service Dropshipping auprès différentes typologies de partenaires.

Il/elle assure l'identification, la prospection, la qualification, la négociation, l'ouverture et l'intégration opérationnelle des clients et des partenaires web, pour permettre à ces différents comptes de commander nos produits efficacement.

La gestion commerciale à long terme et le développement des comptes partenaires sont pris en charge par le/la Business Developer Comptes clés web, quant aux autres clients web ils sont pris en charge par la Chargée de comptes clients web.

Il/elle représente le Groupe auprès de clients stratégiques et contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires B2B.

Missions principales :

1. Prospection & ouverture de comptes

Identifier et cibler de nouveaux clients B2B : magasins, e-commerçants, fournisseurs, CE, marketplaces.

Qualifier le potentiel business avec le Responsable Comptes clés web.

Contacter les décideurs et présenter l'offre (produits, services, conditions).

Négocier et contractualiser l'ouverture des comptes.

2. Négociation & accords commerciaux

Formaliser contrats, tarifs, BFA, PP, RFA.

Valider et suivre les engagements.

3. Intégration & onboarding clients

Créer et paramétrer les comptes dans ERP/CRM.

Coordonner logistique et IT : catalogues, tarifs, livraisons, flux.

Vérifier la conformité (prix, stocks, délais).

Former le client aux outils et processus.

Produire le rapport d'intégration pour transfert interne.

4. Développement commercial N / N+1

Définir objectifs CA / marge / volume.

Mettre en place actions commerciales (nouveaux produits, promos, saisonnalités).

Suivre les indicateurs : CA, commandes, mix produit.

Rencontrer les clients et anticiper leurs besoins.

Assurer le reporting régulier.

5. Transfert & collaboration interne

Transmettre les comptes stabilisés à la Chargée de comptes clients web.

Fournir toutes les infos contractuelles et opérationnelles.

Travailler avec marketing, data, logistique pour un démarrage fluide.

6. Veille & reporting

Suivre les acteurs clés du marché B2B.

Piloter les KPIs : comptes ouverts, taux de transformation, délais d'intégration.

Alimenter le CRM et remonter les reportings.