Directeur Commercial H/F Keyman

Notre Client : Une PME indépendante ancrée dans les Hauts-de-France.
Le Groupe s'est construit au fil des générations autour d'une conviction simple : sélectionner les meilleurs produits à disposition des professionnels.
Aujourd'hui encore, cette PME régionale incarne un modèle rare d'entreprise à taille humaine, profondément attachée à son territoire et à ses fournisseurs.
Dans un contexte de structuration et de développement soutenu, l'entreprise réorganise sa Direction Commerciale.

Les enjeux du poste : Directeur commercial (F/H)

1. Structurer et piloter une stratégie commerciale BtoB cohérente avec l'organisation et les métiers du groupe :

- Définir une stratégie commerciale claire par segment client intégrant deux composantes : développement organique sur clients existants / Prospection, acquisition de nouveaux clients.
- Structurer un plan d'actions commerciales opérationnelles en lien étroit avec les achats et le marketing.

2. Développer le business BtoB et renforcer la présence auprès des acteurs de la distribution :

- Accompagner les lancements de produits : définir les gammes avec les achats, monter la stratégie de pricing, former les équipes, redéfinir les cibles clients.
- Piloter le développement de segments clients stratégiques.
- Positionner l'entreprise comme un fournisseur fiable et différenciant sur l'ensemble des circuits professionnels, en capitalisant sur son intégration verticale et son ancrage régional.

3. Renforcer la performance des équipes commerciales et instaurer une culture de performance durable : le Directeur Commercial devra installer une dynamique d'efficacité et d'engagement au sein des équipes, dans un contexte marqué par une forte culture opérationnelle et une grande proximité terrain.
- Structurer les méthodes de travail (suivi clients, relances, visites, gestion des litiges)
- Dynamiser la télévente et les commerciaux itinérants .
- Développer les compétences des équipes (management, négociation, gestion de portefeuille).

Le profil idéal

- Formation : Bac +5 en commerce, management ou équivalent.

- Expérience : Minimum 10 ans d'expérience en management commercial BtoB, idéalement dans des environnements opérationnels exigeants.

- Compétences clés : pilotage de la performance, structuration d'organisations commerciales, développement de comptes, animation d'équipes mixtes (sédentaires / terrain).

- Savoir-être : leadership mobilisateur, culture du résultat, sens du service client, capacité à travailler en transversalité et à évoluer dans un environnement dynamique.