Responsable Grands Comptes H/F Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Type de contrat : CDI statut cadre Zone géographique : Grand Est : Bourgogne Franche-Comté, Alsace, Lorraine, Champagne Ardennes Rémunération fixe + variable et avantages Groupe : 62400€ - 66000€ sur 12 mois Bonus de 17% sur objectifs annuels. Véhicule de fonction + carte essence Prime d'intéressement tous les trois mois Prime de participation annuelle (2 mois à 3 mois de salaire) PEG (plan épargne groupe avec abondement) Mutuelle, CSE, TR, carte affaire... 25 CP et 11 RTT Parcours d'intégration Parcours d'évolution / mobilité

Rejoignez notre enseigne Cedeo du groupe Saint-Gobain au sein du Comité de Direction de la région Est en tant que Responsable Grands Comptes.

Votre mission : développer et fidéliser votre portefeuille client grands comptes, tout en garantissant la satisfaction client et en animant les équipes.

Vos responsabilités clés :

Management d'équipe :Au sein d'une équipe de proximité, vous managez un responsable CET (centre d'études techniques) ainsi que 4 commerciaux grands comptes terrain, et avez pour missions principales :- Mise en place de rituels managériaux (réunion, point fixe, entretien annuel et mi-année)- Accompagner le développement des compétences de vos collaborateurs- Embarquer et fédérer votre équipe dans des projets d'entreprise- Garantir l'image d'une équipe engagée et exemplaireDéveloppement commercial :- Déploiement de la politique commerciale en lien avec la Direction Grands Comptes Nationale et la Direction Générale de la région.- Renforcement des relations avec les clients externes, fournisseurs et parties prenantes internes.- Promotion de la cellule chiffrage auprès des clients, en coordination avec le réseau interne (agences, Directeurs de Zone, plateformes).- Coordination des plans d'action Grands Comptes des différentes zones.- Organisation d'événements, rencontres et séminaires clients pour renforcer la proximité et la fidélisation.Suivi Financier :- Élaboration et gestion des budgets.- Pilotage du portefeuille Grands Comptes

Le maintien de la satisfaction clients internes et externes et l'amélioration continue dudéploiement de la stratégie commerciale constituent les enjeux importants sur le poste.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Voici ce qu'il faut savoir pour réussir dans ce rôle :

Compétences incontournables

Management confirmé : Vous justifiez de 5 à 8 ans d'expérience dans la direction d'équipes commerciales, avec une capacité reconnue à accompagner, fédérer et faire évoluer vos collaborateurs.
Orientation client BtoB : Vous excellez dans la relation client, savez instaurer une relation de confiance durable et fidéliser des comptes stratégiques.
Expertise commerciale grands comptes : Vous avez déjà développé et géré un portefeuille grands comptes, construit des plans d'action commerciale et contribué à augmenter la part de marché sur votre secteur.
Pilotage de la performance : À l'aise avec les indicateurs et les chiffres, vous savez analyser, suivre et optimiser les résultats pour atteindre les objectifs fixés.

Compétences secondaires (atouts supplémentaires)

Leadership inspirant : Capacité à embarquer vos équipes dans une dynamique de croissance et d'innovation.
Vision stratégique : Aptitude à anticiper les évolutions du marché et à adapter vos actions en conséquence.

Pour être sûr de ne rien oublier

Ce que nos collaborateurs aiment chez CEDEO ?

Chez CEDEO, 100% de nos collaborateurs bénéficient d'un parcours d'intégration et de formation. Vous aussi, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur mesure incluant, une découverte des métiers, des formations techniques et commerciales.

Les opportunités d'évolution sont à portée de main : que ce soit au sein de notre enseigne ou au sein du groupe Saint-Gobain. Grace à un plan de développement individuel, nous vous accompagnons dans vos souhaits d'évolution professionnels et géographiques.

Une entreprise en perpétuel développement, qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste.

Une entreprise unique et inclusive avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'engagement et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

Les conditions du poste :

CDI temps plein (statut cadre)
25 jours de CP et 12 jours de RTT
Une rémunération fixe adaptée à votre profil
Bonus annuel sur objectifs, participation, intéressement
Un véhicule de fonction + carte carburant
Une carte affaire, pour ne pas avoir à avancer vos frais professionnels
Plan d'Epargne Groupe
Participation et/ou intéressement
Mutuelle santé et Prévoyance
Comité d'entreprise (CSE)
Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
Journées de solidarité associatives
Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)

On vous en dit plus sur nous

CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialisée dans la commercialisation d'installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.

Avec un maillage particulièrement étendu de 450 agences réparties sur toute la France, CEDEO est le 1er distributeur spécialiste français multicanal. Ce vaste réseau, nous permet d'être au plus près de nos clients professionnels et particuliers.

CEDEO, c'est également, 200 showrooms Envie de salle de bain, experts dans la conception et la rénovation des projets de salle de bain.

CEDEO s'appuie sur son spécialiste DISPART, pour proposer à ses clients une large gamme de pièces détachées pour chauffage, chaudière, chauffe-eau & radiateur électrique.

Notre métier ? Nous concevons et commercialisation des produits et services d'installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.

Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de tous.