Responsable du Développement Commercial H/F

Sf Logistics

SF LOGISTICS, commissionnaire de transport (IDCC 0016), recrute un Responsable du Développement Commercial (H/F) en CDI, statut Cadre, pour accompagner sa croissance nationale. Rattaché(e) à la direction, vous développez un portefeuille de clients en transport routier et contribuez à la performance globale de l'entreprise.

Vos missions principales:
- Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le transport routier sur le territoire national.
- Prospecter de nouveaux marchés, identifier les opportunités à fort potentiel et proposer un plan d'actions commercial.
- Analyser les besoins des clients et construire des solutions de transport sur mesure, techniquement et économiquement pertinentes.
- Élaborer les offres commerciales, répondre aux appels d'offres, chiffrer les coûts et les marges, et défendre vos propositions auprès des décideurs.
- Négocier les tarifs, les conditions commerciales et les contrats de transport, dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Assurer la fidélisation et le suivi des comptes clés, en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Vos responsabilités transverses:
- Piloter les indicateurs de performance (KPI) afin de suivre l'activité, mesurer la rentabilité et atteindre les objectifs fixés.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes exploitation, affrètement et qualité pour sécuriser la bonne exécution des opérations.
- Conduire des projets d'optimisation des flux logistiques et de transformation digitale.
- Agir comme référent technique pour le déploiement et l'utilisation des systèmes TMS et WMS.
- Concevoir des tableaux de bord, analyser les résultats et formuler des recommandations pour orienter la stratégie commerciale.
- Superviser les opérations d'import-export et maîtriser les principales procédures financières et fiscales internationales.

Profil recherché:
- Diplôme de niveau Master 2 validé en Ingénierie d'Affaires, Management de Projet ou Supply Chain Management.
- Expérience minimale de 2 ans en développement commercial BtoB et/ou en supervision logistique, idéalement dans le secteur transport/logistique.
- Maîtrise de Salesforce et d'au moins un TMS majeur; la connaissance d'un WMS est un atout.
- Bilingue français / anglais, vous êtes à l'aise dans les négociations et échanges dans un contexte international.
- Esprit de développement, sens du résultat, excellente capacité de communication et de négociation, autonomie et mobilité nationale importante.

Conditions:
- Poste en CDI, statut Cadre.
- Rattachement possible à la région (Île-de-France ou Auvergne-Rhône-Alpes), avec déplacements fréquents en France.
- Rémunération attractive, définie selon votre expertise et votre expérience.

Pour postuler, merci d'adresser votre CV et votre lettre de motivation à : ****@****.**.