Responsable Commercial Epi Auvergne Rhône Alpes H/F Delta Plus

Delta Plus veut devenir le leader mondial indépendant des solutions de protection individuelle et collective. Ambitieux ? Oui mais c'est parce qu'on a des équipes très motivées qui nous permettent d'être en croissance chaque année. En plus, notre mission est passionnante : protéger les femmes et les hommes au travail.
Nous sommes présents partout dans le monde, nous échangeons en permanence avec des cultures différentes. Nous sommes un groupe dynamique à la recherche de collaborateurs impliqués et ayant le goût du challenge.

Rattachement hiérarchique: National Head of Sales

Missions principales :

- Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.
- Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
- Conduire les négociations d'accords-cadres et de référencements.
- Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).
- Coordonner la mise en oeuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.
- Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).
- Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.
- Représenter l'entreprise lors d'événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).

Objectifs et KPI:

- Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.
- Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.
- Taux de pénétration et développement de l'offre sur les comptes référencés.
- Part de marché gagnée sur le segment stratégique.
- Satisfaction et fidélisation des clients clés.
- Suivi et respect des engagements contractuels.
- Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrès
- Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé.
- Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visites (utilisateur et distributeur)
- Faire évoluer le CA du secteur :
- Implantation de nouveau produit
- Déploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAM
- Déploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée.
- Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale.