Ingénieur Avant-Vente - Bid Manager Salesforce H/F Orange Business

Chez Digital Services France, nous sommes convaincus que le numérique doit être au coeur de vos projets de transformation.
Notre maîtrise et notre veille des technologies Cloud, Digital, Data et IA nous permettent de vous accompagner aujourd'hui comme demain dans la définition, la mise en oeuvre et l'exploitation de solutions adaptées à vos besoins métiers, et conformes vos exigences en matière de souveraineté et de développement durable.
MISSIONS / ACTIVITES :
Au sein du pôle Digital & Data de l'Avant-Vente nationale, dynamique et résolument humain, vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant, où vous avez pour missions :
Participer au développement de l'activité Salesforce et être force de proposition à ce sujet ;
Prendre en charge et pilotez les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels ;
Être force de proposition quant à la construction d'offres techniques et de services novatrice en lien avec les besoins de nos clients ;
Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.
De manière concrète, vos activités porteront sur :
Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique ;
Etablir et maintenir une communication efficace et positive avec les clients pour développer une compréhension profonde de leurs besoins et attentes, et pour construire une relation de confiance dans la durée ;
Qualifier les opportunités et préparer les éléments de décision Bid / No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) ;
Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique, organisationnel et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client ;
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour établir la solution technique, le plan de charge et la planification projet ;
Etablir le P&L projet en collaborant avec l'équipe de contrôle de gestion pour l'établissement pour les offres le nécessitant ;
Coanimer la réunion de décision de validation de l'offre avec le management habilité, avant sa transmission au Client ;
Réaliser la réunion de présentation d'offre aux équipes en charge de la réalisation des projets gagnés.