Responsable du Développement Idf H/F Effia

La Direction Appels Offres et Contract Management est en charge de la croissance des activités (développement, conquête ou renouvellement de contrats) et de l'optimisation des contrats en cours d'exploitation.
Sous la responsabilité du Directeur Appels d'offres & Contract Management, le(la) Responsable développement IDF intervient opérationnellement au sein de la Direction Régionale Île-de-France.
Vos principales missions seront les suivantes :
* Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de la direction régionale : veille et anticipation des AO et conseils municipaux, analyse des opportunités et risques en amont des appels d'offres, animation interne des revues d'opportunités avec les équipes régionales pour identifier les cibles et analyse de la concurrence,
* Réponse aux AO sourcés et rencontre des acteurs publics et privés (prospection et futurs renouvellements),
* Montage et réponse aux offres privées ou en Gré-à-Gré en IDF : définition du besoin, animation et coordination des différents interlocuteurs, montage du Business Plans, présentation et rédaction des offres, conduite des négociations lors des auditions,
* Soutien et communication aux équipes en charge des AO des orientations et/ou impératifs issues de l'avant-vente pour orienter la stratégie de positionnement,
* Pilotage et animation de la relation partenariale SNCF, IDFM et des partenaires institutionnels sur les projets en IDF et en cohérence des orientations nationales en relation avec toutes les parties prenantes internes,
* Organisation et animation des salons professionnels et d'évènements clients,
* Recrutement et management d'apprentis,
* Amélioration et standardisation des process internes liés au développement commercial
* Supervision de l'outil de pilotage de l'activité commerciale à venir en lien avec la DSI et les équipes AO et CM,
* Centralisation les bonnes pratiques des parc relais
* Identification des opportunités de développement d'activités annexes afin de dynamiser le contrat en cours de projet