Business Manager Comptes Ferroviaires Fr et Internat H/F

Hiolle Technologies

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.

VOTRE MISSION SERA DE :

- Exploiter le portefeuille clients actifs confié
- Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat...)
- Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes
- Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises
- Conclure !

Nous offrons :

- Un package attractif de rémunération : 45-55 de fixe selon expérience + part variable à négocier
- Une voiture de fonction 5 places
- Statut cadre, en forfait jours
- Prime de participation, accès à de l'Epargne Salariale réputée
- Mutuelle prise en charge à 60% par l'entreprise
- Un contrat Santé - Prévoyance Groupe, établi sur un haut niveau de garanties
- Un contrat couvert par les dispositions de la Convention Collective Nationale de la Métallurgie

VOTRE PROFIL :

- Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.
- Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc...)
- Vous avez minimum 10 ans d'expérience sur un tel profil.
- Anglais opérationnel impératif
- Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d'identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.
- Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.
- Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d'identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d'automatismes).
- Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s'il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.
- Vous êtes maître des techniques de fidélisation
- Vous êtres maître dans l'art de la négociation, avec une vision durable de la relation client
- Excellente connaissance de la gestion des appels d'offres

« La valeur des hommes ne se voit pas dans un bilan, c'est pourtant elle qui fait ses résultats » J.M. Hiolle, fondateur.

Le Groupe HIOLLE est un groupe industriel familial du Nord, composé de neuf filiales en France et à l'étranger. Nous sommes 1100 hommes et femmes qui contribuons à la réussite du Groupe au quotidien depuis bientôt 50 ans !

La filiale HIOLLE TECHNOLOGIES propose des solutions globales dans la conception, fabrication, intégration et maintenance d'équipements électriques, électroniques et automatismes :

- câblage de harnais et interconnexions
- câblage de baies et bancs de test
- câblage d'armoires électriques, coffrets et pupitres
- intégration électronique
- prestations de services et maintenance électriques sur sites clients
- Intégration robotique
- Machines spéciales et lignes automatisées

Nos secteurs d'activités sont ainsi répartis :

- Ferroviaire, matériels roulants et infrastructures
- Aéronautique et Défense
- Industries, Médical, Services et Equipements

Entreprise labellisée "Les Entreprises s'engagent", HIOLLE a été le 1er signataire du PAQTE pour le Grand Hainaut. En 2023, le Groupe s'est doté de sa charte éthique et a publié son 1er rapport RSE.

Nous sommes labellisés également French Fab, vitrine "Industrie du Futur".