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Commercial Grands Comptes Régionaux H/F Desautel

Île-de-France - Normandie
CDI
Bac +2
Bac +3, Bac +4
Services aux Entreprises
Exp. 1 à 7 ans
Exp. + 7 ans

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Les missions du poste

Dans le cadre du développement de notre stratégie vis à vis de nos clients et et prospects Grands Comptes, nous ouvrons un poste de :

Commercial(e) Grands Comptes Régionaux (H/F)

sur un secteur couvrant les régions Île-de-France et Normandie

Missions principales
Rattaché(e) au Responsable des Grands Comptes Régionaux, vous serez en charge de :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients FM,
- Suivre et développer les relations avec les centrales de référencement,
- Assurer la gestion et le suivi des accords commerciaux,
- Contribuer au déploiement des référencements nationaux auprès des interlocuteurs régionaux,
- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes,
- Assurer un suivi régulier et mettre à jour les outils de pilotage.

Vos quatre cibles seront:

- Les Facility Manager (Fm)
- Les Centrales de référencement
- Les Grands Comptes nationaux avec un CA € inférieur à 100K€ / an
- Les clients Multi-sites / Multi-Agences

Conditions du poste

- Statut : Cadre
- Rémunération brute annuelle : Base fixe entre 45 K€ et 50 K€ bruts/an + variable sur objectifs (Enjeu maximal: 18 K€ bruts/an pour atteinte à 120% des objectifs)
- Véhicule de fonction 5 places
- Mobilité : déplacements fréquents sur la région et ponctuellement au niveau national

Profil recherché

- Formation Bac +2 minimum (Négociation & Digitalisation de la Relation Client, BTS NRC ou équivalent),
- Expérience confirmée dans la fonction commerciale BtoB, idéalement sur des comptes à forte valeur,
- Connaissance des techniques de vente et des enjeux liés aux relations Grands Comptes,
- Sens de la responsabilité, adaptabilité, organisation et esprit d'équipe.