Business Developer Grands Comptes Junior - Alternance H/F

Innovorder

Descriptif du poste :
Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business developer grands comptes junior (H/F) en alternance.

Directement rattaché(e) à un Responsable de développement, ton rôle est de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients grands comptes d'Innovorder.

Tu participes activement à la conquête de nouveaux clients stratégiques, à la réponse aux appels d'offres et à la construction de relations solides et durables avec les décideurs du marché de la restauration collective.

Tes missions :

1. Prospection et développement commercial
Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via tous les canaux à ta disposition (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations...).
Construire et animer un pipe commercial structuré en lien avec la stratégie grands comptes.
Mener des campagnes de prospection ciblées pour générer des opportunités qualifiées.

2. Gestion du cycle de vente
Piloter la relation commerciale de bout en bout : de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat.
Présenter la solution Innovorder avec impact et adapter ton discours selon les interlocuteurs (DG, DSI, directeur d'exploitation...).
Négocier et défendre la valeur de nos offres avec rigueur et conviction.
Travailler main dans la main avec les équipes internes (marketing, projets) pour garantir la meilleure expérience client.

3. Réponse aux appels d'offres
Participer activement à la rédaction et au montage des dossiers de réponse.
Contribuer à la stratégie de réponse : lecture du besoin, différenciation, valorisation de la proposition Innovorder.
Coordonner les échanges internes pour respecter les délais et maximiser les chances de succès.

4. Suivi et reporting
Reporter régulièrement ton activité (pipe, prévisions) au sein du CRM - Hubspot
Assurer un suivi rigoureux des prospects et des actions en cours.
Partager les retours terrain pour faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.

5. Promotion et influence
Représenter Innovorder lors d'événements professionnels et promouvoir l'image de marque auprès des réseaux de prescripteurs et décideurs.
Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d'équipe.

Aperçu des produits proposés à nos :

- commande en ligne
- borne de commandes
- caisses enregistreuses
- programme de fidélité
- écran de production pour la cuisine
- afficheurs client pour la salle
- back office pour analyser/ piloter l'activité etc.

Profil recherché :
- une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes
- tu es en master en école de commerce
- tu as une première expérience en Sales
- tu as un goût fort pour la prospection, la négociation et le challenge
- tu as une bonne compréhension des enjeux business et opérationnels des grands comptes
- tu as beaucoup de la rigueur, de l'autonomie et beaucoup d'énergie positive!

Rythme d'alternance souhaité : 3 semaines entreprise/1 semaine école, ou bien 4 jours entreprise/1 jour école

Les soft skills pour le poste :

- Résilience
- Sens de l'organisation
- Relationnel client
- Autonomie

Pourquoi nous rejoindre ?

- Notre innovation tech au service des restaurateurs.
- Un environnement qui offre des perspectives d'évolution verticales ou horizontales.
- Un parcours d'onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
- Un parcours d'onboarding métier qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
- Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
- Un impact important sur le secteur de la restauration : 2% des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France passe par chez nous).

Les plus à savoir =
Tickets restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60%, et versés même les jours où tu seras à l'école
Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50% par l'entreprise
Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
Des formations internes régulières
Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)