Technico-Commercial BTP H/F

Resair

Sous la responsabilité du Président Directeur Général et du Directeur Commercial, le/la Technico-commercial(e) assure le développement du chiffre d'affaires de RESAIR sur son secteur géographique. Il/elle est l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des entreprises du BTP et bureaux d'études, en les accompagnant dans la mise en oeuvre de solutions de coffrages gonflables innovantes, économiques et durables.

Principales responsabilités:

1. Suivi et fidélisation clients :

- Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir une relation de confiance et les développer.
- Gérer les demandes et réclamations des clients.
- Réaliser des devis et négocier les conditions commerciales.

2. Prospection commerciale :

- Identifier et prospecter les nouvelles opérations sur votre secteur géographique.
- Organiser et planifier les visites commerciales sur le terrain.
- Détecter les besoins des prospects et présenter les solutions adaptées.
- Collaborer étroitement avec le bureau d'études pour l'adaptation technique des produits RESAIR.
- Réaliser les démonstrations produits et assurer la formation technique des clients.
- Assurer le suivi des affaires de la commande jusqu'à la livraison et l'assistance chantier.
- Participer à des salons, événements et actions locales pour développer la visibilité de l'entreprise.

3. Négociations et ventes :

- Mener des entretiens de vente de manière autonome, du premier contact à la conclusion de l'affaire à différents niveaux du contremaître aux dirigeants.
- Élaborer des propositions commerciales et des contrats.
- Négocier les prix et les conditions de vente en fonction des objectifs fixés.

4. Reporting et gestion administrative :

- Rendre compte de votre activité commerciale au Responsable Commercial (objectifs, résultats, actions menées).
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, taux de conversion, satisfaction client, etc.
- Compléter et mettre à jour le CRM de l'entreprise avec toutes les informations relatives aux clients et aux actions commerciales.
- Participer à la stratégie commerciale (veille concurrentielle, participation à des salons, retours terrain).
- Création de photos pour rédaction de post sur les réseaux sociaux de l'entreprise.

Pourquoi rejoindre RESAIR ?

- Rejoindre une entreprise innovante qui révolutionne le coffrage traditionnel grâce à une technologie gonflable brevetée.
- Participer à des projets d'envergure dans le BTP et la construction durable.
- Bénéficier d'une forte autonomie et de perspectives d'évolution dans une structure en pleine croissance.

Conditions de travail :

- Déplacements fréquents sur le terrain (frais de déplacement pris en charge).
- Outils fournis : smartphone, ordinateur portable, etc.
- Mutuelle PROBTP
- Télétravail
- Rémunération : salaire fixe + variable (commissions sur ventes)
- Le statut est à négocier (agent de maîtrise ou cadre) selon expériences et diplômes

- Formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou génie civil).
- Expérience minimum de 3 ans en vente technique et/ou production dans le GO, des équipements de chantier ou des matériaux de construction dans le domaine du BTP
- Permis B obligatoire - nombreux déplacements à prévoir.

Compétences et qualités requises

- Commerciales :
- Solides aptitudes en prospection, négociation et conclusion d'affaires.
- Sens du résultat et orientation client.
- Forte capacité à travailler en autonomie et à gérer son temps.
- Sens de l'écoute et bonne capacité d'adaptation aux besoins des clients.
- Techniques :
- Connaissance du secteur du BTP, chantiers de gros oeuvre (GO), méthodologie (rotation/phasage GO...), matériels et matériaux de chantier.
- Compréhension des plans et contraintes techniques (béton, coffrage, structures).
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack office, logiciels de devis).
- Personnelles :
- Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
- Goût pour l'innovation et la technologie.
- Mobilité et aisance relationnelle sur le terrain.
- Ouverture d'esprit, dynamisme, ténacité et capacité à convaincre.
- Adaptabilité et bonne gestion des imprévus.
- Bonne maîtrise de l'anglais.
- La pratique de l'allemand est un plus.

La société RESAIR, basée à BIDART (64) développe, fabrique et commercialise une gamme de produits innovante et modulable à destination des entreprises du BTP et principalement du Gros-Œuvre.

RESAIR propose des solutions économiques, brevetées pour les arrêts de coulage béton avec continuité d'aciers et pour les réservations de coffrages en voile et plancher.

Intuitif et rapide à mettre en oeuvre, les produits RESAIR sont basés sur l'utilisation de l'air et répondent à des besoins standards ou spécifiques.

Des projets tertiaires aux ouvrages d'art, en passant par le logement collectif, l'utilisation des produits RESAIR permet 60% d'économie par cycle d'utilisation sur un chantier :

- Un gain de temps conséquent (95% de temps en moins sur chaque cycle d'utilisation VS la méthode traditionnelle (contreplaqué)
- Réutilisable 50 fois minimum
- Impact écologique réduit par un réemploi des produits (50 fois minimum) et par l'économie de mousse PU
- Légers et utilisables sans outils, les produits RESAIR améliorent les conditions de travail
- Fiabilité des résultats
- Stockage limité sur chantier