Directeur des Ventes Visite Médicale 75 H/F GSA Healthcare

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) à la Direction de la Promotion Médicale, le Directeur des Ventes assure la réalisation des objectifs commerciaux, l'encadrement, l'animation et la gestion des équipes de promotion de son réseau : Directeurs Régionaux (DR), Attachés à la Promotion du Médicament (APM) dans le respect de la stratégie commerciale définie avec les partenaires commerciaux.

Les missions seront les suivantes :
- MANAGEMENT DU RESEAU
- Garant des résultats en termes d'activité, il

- Analyse les résultats et met en place de plans d'action individuels, régionaux et nationaux permettant l'atteinte des objectifs fixés par le client et/ou la société
- Veille au respect par les équipes de promotion des consignes et de la législation en vigueur,
- Suit l'efficacité de l'équipe des directeurs régionaux,
- Développe la motivation des équipes en créant un climat fédérateur, d'ouverture, et de confiance.
- Gère le recrutement de son équipe en lien avec les RH,
- Valide les plans de formation (connaissance des produits, des techniques de vente, gestion de la relation client...),

- GESTION OPERATIONNELLE DU RESEAU :

- Elabore et suit des feuilles de route
- Participe à la définition des objectifs, des systèmes de primes et veille à son application
- Définit les plannings des activités de l'ensemble du réseau par cycle

- GESTION OPERATIONNELLE DE LA RELATION CLIENT :

- Interlocuteur privilégié du client au sein de l'entreprise, il est le relai interne de la communication et des informations provenant du client.
- Met en place des procédures permettant de remonter les informations, régulièrement et de manière formalisée, tant quantitativement que qualitativement.
- Prépare les séminaires nationaux en coordination avec les différents acteurs
- Met en place d'un climat de collaboration transparente, constructive et efficiente auprès des partenaires et garantit un indice de satisfaction élevé
- Développe et coordonne la transversalité et les synergies : entre les services supports de GSA et ceux du laboratoire ainsi que sur les réseaux internes
- Met en place et piloter les indicateurs clés de performance (KPI)
- Propose les évolutions organisationnelles et managériales utiles au développement commercial.