Responsable Commercial H/F

Sudalys

Vous serez au coeur de notre stratégie de développement auprès des collectivités, syndicats mixtes, délégataires de service public et opérateurs d'infrastructures, avec un rôle à la fois opérationnel (prospection, négociation, closing) et stratégique (structuration de l'offre, animation commerciale, partenariats).

Vos missions principales :

Développement commercial & prospection

- Segmentation & ciblage : définir les verticales prioritaires, cartographier comptes & parties prenantes, bâtir un plan de territoire.
- Génération de leads : campagnes outbound, social selling, webinars, salons, relais via notre écosystème (experts internes, partenaires).
- Qualification & discovery : conduire les RDV, cadrer besoins/ROI, construire la proposition de valeur (solution selling).
- Business développement nouveaux comptes : chasse, ouverture de grands comptes, accords-cadres.
- Développement du réseau de revendeurs : recrutement, enablement, co-selling, objectifs communs.

Avant-vente & bid management

- Qualifier les leads et structurer les AO pour améliorer le taux de succès.
- Supporter les chargés d'affaires dans les phases complexes : démos, POC, chiffrages, soutenances.
- Co-construire messages & offres avec les BU Logiciels/Expertises, industrialiser ce qui marche.

Marketing & communication commerciale

- Travailler avec la communication pour enrichir le site web, LinkedIn et les supports commerciaux.
- Développer des actions de webmarketing (SEO, newsletters, webinars, cas clients).
- Participer à la création de kits commerciaux (maquettes, démos, pitchs sectoriels).

CRM & pilotage

- Mettre en place et piloter le CRM (process, pipelines, dashboards, prévisionnel).
- Diffuser les bonnes pratiques commerciales et assurer le suivi data-driven (pipeline coverage, win rate, cycle).

Vos missions secondaires

- Participer aux salons et événements du secteur en France et à l'international
- Contribuer à la veille concurrentielle (pricing, innovations logicielles, appels d'offres publics).
- Assurer le reporting commercial auprès du DG et du CODIR (mensuel).

- 5-10 ans en vente de solutions logicielles / SaaS dans un contexte collectivité. Une connaissance du milieu des télécom (opérateurs, FttH/FttX, radio/5G, génie civil, SIG/SI Télécom) serait un gros plus.
- Solide expérience en avant-ventes et réponse à appels d'offres (publics/privés, DCE/CCTP, soutenances).
- Mise en place / administration CRM et culture data-driven.
- Pratique du channel (revendeurs/intégrateurs), du solution selling et d'un framework de qualification.
- Excellentes capacités de communication écrite/orale en français, anglais professionnel.
- Aisance relationnelle, leadership naturel et sens du résultat.
- Goût du terrain, sens du business et forte capacité d'exécution.

SUDALYS est un expert indépendant en infrastructures de télécommunications, reconnu pour son accompagnement et son expertise sur l'ensemble des phases d'un projet, du déploiement des réseaux à leur exploitation opérationnelle.
Depuis sa création, le groupe accompagne lescollectivités, opérateurs d'infrastructures et acteurs publics-privés dans la mise en oeuvre, la performance et la valorisation de leurs réseaux fibre optique et radio nouvelle génération.

Fort de son expérience sur les réseaux FTTH, FTTO, 5G privée et IoT, SUDALYS intervient tout au long du cycle de vie des infrastructures : études, ingénierie, contrôle, supervision et pilotage de l'exploitation.

En complément de ses activités d'ingénierie et d'expertises, le groupe a développé la suite logicielle EASY Solutions, un écosystème d'applications 100 % dédié à la gestion et à la performance des infrastructures numériques :

- EASY Exploit pour la gestion et l'exploitation des réseaux,
- EASY Access pour l'ouverture commerciale et la gestion des opérateurs,
- EASY Monithor pour la supervision et le suivi des interventions,
- EASY Check pour le contrôle terrain et la qualité des déploiements.

Ces outils permettent à nos clients de centraliser la donnée, automatiser les processus et sécuriser la performance opérationnelle de leurs réseaux.

La combinaison de notre expertise terrain et de notre savoir-faire digital fait de SUDALYS un acteur unique, capable d'accompagner les territoires et les opérateurs dans la modernisation et la valorisation durable de leurs infrastructures télécoms.

Dans le cadre de la création d'un nouveau poste directement rattaché(e) au CEO, nous recherchons notre futur(e) Responsable commercial groupe.