Stage - Commercial Expéditions Non Standard H/F CMA CGM

VOS MISSIONS

Au sein de la division dédiée au fret projet, vous superviserez et piloterez le développement commercial de projets de transport spécialisés pour les marchandises hors gabarit et lourdes sur plusieurs lignes et marchés.
À ce poste, vous élaborerez et mettrez en oeuvre des stratégies commerciales et des politiques tarifaires visant à favoriser la croissance du groupe.

Vous collaborerez étroitement avec les parties prenantes du groupe CMA CGM afin d'assurer la gestion fluide des cargaisons hors gabarit (OOG) et en vrac (BB) tout au long du processus.

QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?

Sous la responsabilité du responsable du bureau des projets et en étroite collaboration avec la direction opérationnelle, vous serez chargé de planifier et de mettre en oeuvre les stratégies commerciales et tarifaires pour le segment des marchandises hors gabarit et lourdes.

- Assurer une communication quotidienne avec les lignes/secteurs d'activité au siège social à Marseille afin de transmettre les informations sur le marché et les recommandations stratégiques visant à optimiser les performances commerciales, notamment les revenus, les volumes, les parts de marché et l'équilibre volume-poids par EVP.
- Réaliser des études techniques et opérationnelles pour l'expédition de cargaisons de projet, qu'elles soient hors gabarit ou lourdes, préparer des devis et fournir des offres commerciales aux clients.
- Gérer l'ensemble des projets, depuis les demandes initiales des clients jusqu'à l'exécution opérationnelle, en assurant une coordination efficace entre les différentes parties prenantes, notamment les équipes commerciales, les opérations maritimes, les terminaux portuaires, les experts et les clients. Vous serez responsable du suivi opérationnel et superviserez les opérations de fret.
- Soutenir et guider le réseau d'agents, en les aidant à promouvoir les offres de services et les capacités du groupe, à améliorer leurs performances et à atteindre leurs objectifs de vente. En outre, vous assurerez le suivi du développement du portefeuille de clients de cargaisons de projet et participerez à la négociation d'offres commerciales avec des clients stratégiques.
- En tant qu'expert en la matière, vous produirez des rapports analytiques, évaluerez l'impact des évolutions du marché sur la division et communiquerez régulièrement les indicateurs de performance à votre responsable, y compris en proposant des mesures correctives si nécessaire.
- Contribuer à l'élaboration du budget annuel.

QUI RECHERCHONS-NOUS ?

- Vous êtes actuellement inscrit(e) en formation Master 2 en école de commerce ou d'ingénieur dans le domaine de la logistique, des transports, du marketing stratégique ou du management.
- Idéalement, vous avez une première expérience opérationnelle ou en fret lié à des projets.
- Vous maîtrisez l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
- Vous maîtrisez les outils informatiques pour le monitoring et l'analyse de données.
- Idéalement, vous avez des connaissances en négociation tarifaire, opérations maritimes ou planning de chargement.
- Vous êtes à l'aise dans les relations interpersonnelles et n'avez pas de barrière à l'expression face à tous types d'interlocuteurs.
- Nous recherchons des personnes curieuses, proactives et qui apprécient le challenge.

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