Responsable Commercial France H/F

Hays France

Vos missions :

- Définir et piloter la stratégie commerciale France sur les segments énergie, eau et bâtiment
- Identifier et développer des comptes grands comptes (industrie, tertiaire, collectivités)
- Encadrer une petite équipe commerciale et coordonner les ressources internes
- Gérer les cycles de vente complexes (multi-acteurs, AO publics/privés)
- Suivre les indicateurs de performance : CA, MRR, marge, pipeline, taux de win
- Contribuer aux actions marketing (contenus, salons, webinaires) et à l'excellence client

Évolution possible vers une Direction d'Activité (P&L) pour un profil structurant et ambitieux.

Ce qu'il vous faut pour réussir :

- Formation : Ingénieur ou École de commerce (ou double compétence)
- Expérience : 10 ans au moins en vente B2B grands comptes / développement d'affaires dans l'un des univers suivants :

- Réseaux de chaleur/froid
- Eau & utilities
- FM / smart building
- IoT industriel / télémétrie
- SaaS industriel

- Vente complexe : cycles multi-stakeholders, AO publics/privés, ROI et business case, modèles récurrents
- Langues : français C2 et anglais courant indispensable
- Mobilité : déplacements nationaux fréquents

Compétences clés attendues :

- Stratégie et exécution : segmentation, account planning, pricing & marge
- Technique et usage : compréhension des réseaux enterrés, capteurs/IoT, plateforme SaaS, modèles capex/Opex
- Marchés publics : lecture CCTP/CCAP, structuration des réponses, soutenances
- Leadership : coaching, culture du résultat, communication claire, transverse avec technique/opérations
- Négociation : contrats cadres, partenariats, protection de la marge
- Outils : CRM (Severa, HubSpot/Salesforce ou équivalent), Pack Office, notions de data/BI bienvenues

Avantages et conditions :

- Un rôle à fort impact avec trajectoire possible vers Direction d'Activité (P&L)
- Un package attractif :

- Fixe (80 - 96 K€ selon profil)
- Variable sur objectifs quantitatif/qualitatif
- Véhicule de fonction
- Mutuelle, RTT, etc.

- Une ambiance pragmatique, proche du terrain, au sein d'un groupe international

Filiale d'un groupe international, cette société développe des solutions IoT & SaaS pour les infrastructures critiques dans les secteurs de l'énergie, de l'eau et du bâtiment. Elle accompagne les grands donneurs d'ordres publics et privés dans la digitalisation des réseaux, la supervision intelligente des équipements et la gestion opérationnelle.

Dans le cadre de sa croissance sur le territoire français, l'entreprise recherche son Responsable Commercial National pour piloter et développer son activité sur trois segments clés :

- Énergie : réseaux de chaleur/froid urbains, ENR&R
- Eau : eau potable, pertes/fuites, chambres de vannes
- Bâtiment : tertiaire/industriel, FM & smart building