Chargé de Clientèle Fleet Solutions Départements - N 04-05-06-07-13-20-26-30-83-84 H/F Continental

Objectif :
- Développer les ventes Fleet Solutions : pneumatiques multi-produits (poids Lourd / PLT) et des produits et services associés (CPC, Formations) auprès des Flottes et revendeurs sur son secteur.
- Créer dans cette optique de la valeur ajoutée pour les clients et pour Continental en utilisant notamment des outils qualitatifs mis à disposition par l'entreprise.

Principales responsabilités :
- Mettre en oeuvre la politique commerciale de Continental France sur le secteur et assurer la promotion et la préconisation des produits (neufs et rechapés) du Groupe
- Animer les clients existants du secteur (revendeurs, transporteurs et concessionnaires PL) : échange sur les volumes, tarifications, potentiels, actions et reportings sur l'activité
- Assurer une prospection dynamique sur les flottes régionales et nationales en coordination avec les KAM ou RRV
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par l'entreprise chaque année en créant de la valeur ajoutée chez ses clients. Proposer à sa hiérarchie puis mettre en oeuvre les plans d'action adéquats
- Utiliser à bon escient tous les outils mis à sa disposition par l'entreprise : outils marketing, vente, informatique, logistique, formation.
- Optimiser ses budgets Marketing avec le support des services fonctionnels
- Assurer la mise en place, la gestion et le suivi des contrats nationaux et internationaux (CMP, CKIL, contrats pneus et service) : - formation aux procédures, outils, docs (César...), suivi des parcs en coordination des Coordinateurs Opérationnels et Techniques, reporting régulier
- Planifier, organiser ses visites, et rédiger ses comptes-rendus de visite à l'aide de l'outil CRM mis à disposition par l'entreprise
- Assurer la préconisation, promotion et formation sur les produits du Groupe auprès de toute la clientèle