Directeur Régional GMS - Toulouse H/F EXTEND CONSULTING

Extend Consulting recrute pour son client, leader sur leur marché, un Directeur Régional GMS H/F basé à Toulouse.

Votre rôle : allier stratégie, négociation et management de terrain

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du pilotage commercial et managérial d'une région stratégique. Vous encadrez une équipe de 7 Responsables de Secteur et êtes en charge des négociations avec plusieurs centrales régionales (SCASO, SOCAMIL, SCALANDES).

Vos missions

Management opérationnel

- Animer, motiver et accompagner les Responsables de Secteur dans le développement de la performance commerciale
- Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région et piloter les KPI associés
- Optimiser les ressources de votre région : budgets, outils, merchandiseurs, actions locales
- Développer les compétences de votre équipe : formation, coaching, suivi individuel, évaluation
- Être un relais clé entre le terrain et les fonctions siège (communication ascendante et descendante)
- Porter une vision exigeante et solidaire du management : soutien des RS, partage de best practices, construction de plans d'action individuels et collectifs

Responsabilité des négociations régionales

- Piloter les comptes-clés de votre région (SCASO, SOCAMIL, SCALANDES)
- Entretenir et développer votre réseau au sein des structures distributeurs (achats, logistique, direction...)
- Gérer les accords régionaux et leur exécution opérationnelle (suivi, reporting, matrices...)
- Optimiser les investissements commerciaux avec une recherche constante de ROI
- Construire et exécuter des plans de négociation alignés avec les guidelines nationales
- Recommander des plans d'actions pour activer les leviers de croissance chez les distributeurs
- Suivre précisément les objectifs budgétaires par client (NSV)