Chef des Ventes On-Trade H/F Marvesting

Votre mission :

Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits phares dans l'univers CHR premium au niveau national, pour le compte d'un leader mondial des spiritueux haut de gamme, dans le cadre du développement de sa filiale Française,

Responsabilités clés

- pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
- s'assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
- s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons
- développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions...
- Travaille en étroite collaboration avec notre distributeur

Concrètement :

- Animation et pilotage d'équipe (8 personnes)
- Définir des objectifs sectorisés .
- Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).
- Onetoone bimensuel + weekly.
- Plans d'amélioration individuels 30/60/90 jours.
- Qualification du fichier clients (CRM)
- Garantir la fiabilité des relevés
- Saisonnier « Montagne & Plage »
- Dimensionner, recruter et piloter une force de vente saisonnière (brief, objectifs, zones, incentive).
- Calendrier : Déc-Mars (montagne)/juin-août (plage) ; objectifs 2026 (France)
- Travaille la visibilité de nos marques partenaires
- Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
- Assure la veille concurrentielle auprès des clients
- Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
- Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
- Participe aux salons nationaux / régionaux