Directeur Commercial H/F

Doteam

Directeur Commercial BU H/F

Rattaché-e au Directeur Commercial Groupe, vous portez la stratégie commerciale Groupe sur votre périmètre et la déclinez en feuille de route stratégique en cadrant les développements opérationnels avec votre équipe, une dizaine de collaborateurs répartis dans 4 pays.

Vos missions principales (liste non exhaustive)

- Vous animez l'équipe européenne des Sales, en structurant le plan commercial et en dynamisant son déploiement, main dans la main avec les équipes.

- Manager confirmé-e, vous apportez une vision stratégique structurée, tout en accompagnant votre équipe vers la transformation des nouveaux comptes.

- Vous vous assurez de la bonne communication entre les équipes industrielles, R&D et commerciales, pour atteindre les objectifs de chiffres d'affaires, marges et satisfaction client.

- Vous avez une excellente connaissance des circuits de décisions grands comptes ou plus petites structures, en termes de négociation et de capacité à proposer des solutions innovantes.

- Vous êtes rompu-e aux enjeux d'analyse financière, pour orienter les prises de décisions et arbitrage en terme de marge et donner une vision d'ensemble à votre équipe.

- Vous êtes force de propositions pour détecter des marchés qui accueilleront les compétences de niche et à haute valeur ajoutée technologique (projets industriels mais aussi marchés de commodités).

De formation supérieure, vous avez une expérience confirmée en tant que manager commercial d'équipes internationales multisites, en conquête de nouveaux comptes, dans le secteur de la chimie.

Vous savez exprimer une vision pour donner le cap aux équipes mais appréciez aussi d'être un véritable moteur opérationnel, tourné vers l'animation et le support de vos collaborateurs.

Vous êtes sensible aux valeurs de partage du collectif, authenticité et ouverture d'esprit pour appréhender un nouvel environnement international.

Le poste requiert de fréquents déplacements votre anglais est courant et idéalement vous avez une connaissance de l'allemand, pour créer des ponts culturels avec les équipes en France et à l'international.

Ce projet permet de rejoindre un groupe innovant, à taille humaine, soucieux du bien-être de ses collaborateurs et qui favorise l'esprit d'entreprendre, la transversalité culturelle et technologique.

Notre client est un acteur majeur international de la chimie qui compte une dizaine de sites de production et de R&D en France, en Europe et en Asie. Ils ont construit le Groupe sur les fondements d'une R&D innovante et ouvrant la voie à des solutions à forte valeur technologique, savoir-faire et positionnement reconnus par des donneurs d'ordre industriels ou distributeurs mondiaux. Afin d'accélérer la conquête de nouveaux marchés, est créé le poste de Directeur Commercial BU H/F.