Responsable Grands Comptes H/F Yantec
- Clichy - 92
- CDI
- Bac
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. - 1 an
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Rattaché à la direction commerciale, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur du négoce (distributeurs spécialisés, réseaux régionaux, centrales d'achat). Vous êtes responsable du déploiement de la politique commerciale et du développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre.
- Vos principales responsabilités :
Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients dans le réseau négoce.
Négocier les accords commerciaux et les conditions de référencement (tarifs, remises, budgets marketing, logistique).
Construire des plans d'action adaptés à chaque client pour maximiser la rentabilité et la croissance.
Assurer un suivi régulier des performances et proposer des actions correctives si nécessaire.
Entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés : acheteurs, chefs de produit, directions commerciales.
Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, finance) pour garantir la qualité du service et la satisfaction client.
Effectuer une veille concurrentielle et proposer des axes d'évolution pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché.
- Vous justifiez d'une expérience réussie (5 ans minimum) dans la gestion de comptes grands comptes, idéalement dans le négoce, la distribution professionnelle ou le secteur du bâtiment/équipement.
- Vous êtes reconnu pour vos capacités de négociation, votre autonomie et votre sens du résultat.
- Vous savez analyser vos chiffres, anticiper les besoins clients et construire une stratégie commerciale efficace.
- Vous aimez le terrain, les échanges à haut niveau et les challenges concrets.
- La maîtrise d'Excel, PowerPoint et des outils CRM est attendue.
XANLITE, QUI SOMMES-NOUS ? Fort de plus de 25 ans de savoir-faire, Xanlite Group est un acteur majeur de l'éclairage LED et rassemble plusieurs marques : XANLITE, KOZII, MATHIAS, SUPRALED, TOULUM et FYRST. Distribuées principalement en GSB/GSA/GSS, nos marques françaises se sont imposées sur le marché de l'éclairage de la maison grâce à sa stratégie de croissance et au développement de produits toujours plus innovants.
- Aménagement des locaux, parking gratuit à proximité
- Proche transport en commun, locaux modernes
- Equipements techniques
- Bonne mutuelle
- Espaces calmes, activités sportives
- Une entreprise solide, reconnue sur son marché et en croissance.
- Un poste clé, avec une réelle autonomie et un fort impact sur la stratégie commerciale.
- Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable, ainsi que les outils nécessaires à votre réussite (véhicule de fonction, téléphone, ordinateur).
- Des déplacements réguliers sur le territoire national.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien téléphonique avec l'équipe recrutement
-
Entretien physique de motivation dans nos locaux à Clichy avec N+1 et/ou RH
-
Entretien physique de validation dans nos locaux à Clichy avec un membre de la direction
-
Salaire fourni par le recruteur
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- L'évolution de votre candidature
- Information si la candidature est visualisée ou refusée
Publiée le 12/11/2025 - Réf : 3631158/26312358 RGCN/92C
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