Commercial Sénior Btob H/F

A.E.S

PME spécialisée dans le multi-services techniques pour le secteur industriel, AES poursuit sa croissance et recrute un(e) Commercial(e) sénior afin de structurer et dynamiser son développement économique à court terme.

En collaboration avec le dirigeant, vous piloterez à la fois l'obtention de résultats commerciaux et la mise en place d'une stratégie commerciale durable.

Vos missions principales :

- Identifier et prospecter activement des clients BtoB industriels à fort potentiel.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente : détection de besoins, présentation des solutions AES, négociation et signature des contrats.
- Déployer et structurer un CRM pour assurer visibilité et efficacité des actions commerciales.
- Travailler de concert avec le dirigeant afin de définir une stratégie commerciale pragmatique et immédiatement actionnable.
- Mettre en place une démarche commerciale reproductible, nourrie de votre expérience et orientée résultats.
- Assurer la veille sur le marché et le secteur d'activité : identifier les différents acteurs, l'état de la concurrence, et les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
- Élaborer des argumentaires commerciaux percutants qui résonnent à la fois avec les interlocuteurs techniques et les décisionnaires finaux, en ayant une compréhension approfondie de la chaîne de décision

Pour ce poste stratégique, nous avons besoin d'un talent expérimenté, capable de prendre en main des projets ambitieux

Les compétences attendues pour réussir à ce poste :

- Formation supérieur minimum Bac +3 dans le commerce
- Expérience commerciale confirmée d'au moins 10 ans en développement BtoB terrain, idéalement dans le secteur industriel ou à fort challenge (tels que : technologie, industrie, services aux entreprises, etc.).
- Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection active jusqu'au closing.
- Aisance avec les outils et le process digitaux (CRM et Pack Office)
- Permis B indispensable pour gérer les déplacements terrain.

C'est un plus si vous avez de bonnes connaissances des solutions techniques multiservices

Mais aussi des atouts personnels :

- Autonomie, rigueur et fort sens du résultat commercial.
- Capacité à allier stratégie et action opérationnelle immédiate.
- Talent de négociateur et aisance relationnelle pour bâtir des relations solides avec les clients.
- Esprit de transmission et pédagogie pour partager vos savoir-faire.

Nous vous proposons :

- Une rémunération fixe, à laquelle s'ajoutent des commissions variables, calculées en fonction des projets finalisés et ajustées selon votre profil.
- Un format de travail flexible : Un contrat CDD de 3 mois à temps partiel (50%) avec perspectives d'évolution.
- Un travail en binôme avec le dirigeant, assurant des décisions rapides et une visibilité claire de vos contributions.

Chez AES, nous sommes spécialisés dans le multi-services techniques en courant faible, des équipements informatiques, électriques et sécurité. Nous assurons également la maintenance de nos installations, ou des installations existantes, après audit effectué au préalable.

Depuis de nombreuses années nous mettons notre savoir-faire à disposition de nos clients, permettant ainsi de livrer des solutions adaptées aux besoins de nos clients tant en système de vidéo-surveillance, de contrôle d'accès, de domotique, d'installation informatique et/ou électrique...

Pour plus d'informations vous pouvez vous rendre sur notre site internet : https://www.aesysteme.fr/