Chef des Ventes H/F Ouest Isol & Ventil

Nous recherchons notre prochain Chef des Ventes pour piloter et développer l'activité commerciale sur le secteur Bretagne / Pays de la Loire.

Votre rôle : développer le potentiel du marché de votre périmètre, mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise, et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous animez, accompagnez et faites grandir une équipe d'Attachés Technico-Commerciaux, tout en assurant la gestion directe d'un portefeuille clients stratégique.

Vos missions principales

Pilotage commercial :

- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre périmètre
- Définir et formaliser le plan d'action commercial global et pour chaque ATC
- Veiller à la segmentation et à l'exploitation des portefeuilles clients et prospects
- Participer au déploiement de l'offre sur le terrain
- Suivre les plans d'actions, proposer et piloter les actions correctives
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Coordination de l'activité commerciale :

- Coordonner les actions terrain sur votre secteur
- Favoriser la coopération commerciale interne
- Veiller à la cohérence des actions régionales avec les directives nationales

Accompagnement des Attachés Technico-Commerciaux :

- Recruter, piloter, animer et faire progresser les ATC
- Accompagner le développement des compétences
- Faire vivre la vision, les valeurs et les règles du jeu
- Organiser les points hebdomadaires de suivi

Gestion de portefeuille :

- Développer et gérer un portefeuille clients (prospects et existants) sur votre secteur