Sales Grands Comptes - Uk Market H/F

Présentation solution explicite : le client est une solution SaaS d'analyse de performance marketing et commerciale dédiée aux restaurateurs. Elle centralise les données issues des plateformes de livraison, outils de caisse et campagnes marketing pour permettre un pilotage en temps réel.

À quel(s) besoin(s) ça répond :
? Aider les restaurateurs à comprendre la performance de leurs ventes et campagnes marketing.
? Identifier les leviers de croissance et d'optimisation via la data.
? Gagner du temps sur le reporting et la lecture des KPIs.

Poste : Sales Grand Compte UK (2? recrutement)
Niveau souhaité : Confirmé (3 à 6 ans d'expérience)
Démarrage : janvier 2026
Modalité : 2j / semaine de télétravail

Missions :
* Développer et structurer le portefeuille grands comptes au Royaume-Uni.
* Gérer l'ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois) : prospection, démo, négociation, closing.
* Travailler en binôme avec le 1er sales UK pour doubler la performance du marché UK.
* Identifier et signer des clients multi-sites grands comptes (à partir de 20 restaurants).
* Collaborer avec les équipes Data & CSM pour assurer la satisfaction et la montée en puissance des comptes.

Objectifs :
? 42KEUR MRR annuel (soit 10 500EUR MRR par trimestre).
? Objectif ARR par deal : 40 à 50KEUR.
? Atteindre et dépasser la target annuelle via primes additionnelles (setup, lancement, contrats annuels).

Secteurs stratégiques : Restauration, Food Tech, plateformes de livraison
Cibles : Franchises, chaînes de restauration, groupes multi-marques
Interlocuteurs : C-level, responsables opérations, directions marketing, direction commerciale, DAF, achats

Cycle de vente moyen : 2 à 6 mois
Panier moyen : 40KEUR à 70KEUR ARR