Commercial Btob Défense H/F

l/elle est chargé(e) de développer un portefeuille de clients, d'identifier de nouvelles opportunités de marché et d'assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes internes.

Vos missions :

- Développement commercial : Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement dans le secteur de la défense.
- Prospection : Identifier et capter de nouvelles opportunités d'affaires en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
- Gestion de la relation client : Développer et entretenir un réseau de partenaires et clients stratégiques, assurer leur satisfaction et négocier les nouvelles tarifications.
- Propositions commerciales : Élaborer des offres adaptées aux exigences techniques et financières des clients.
- Négociation et contractualisation : Piloter les négociations en coordination avec les équipes juridiques, techniques et financières.
- Suivi des projets : Assurer la coordination des équipes internes pour garantir la bonne exécution des contrats, du premier contact jusqu'à la livraison et la gestion des réclamations.
- Reporting et analyse : Suivre les résultats commerciaux, assurer un reporting précis auprès de la direction et proposer des axes d'amélioration.