Responsable Commercial H/F

Manpower

Manpower ROISSY AEROPORTS recherche pour son client, un acteur du secteur de la distribution de détail et spécialisée, un Responsable commercial Lille / Lyon (H/F).

Manage au quotidien et sur le terrain l'équipe commerciale du canal CHR (Cafés, Hôtels et Restaurants) et de Distributeur On Trade de son périmètre et participe, contribue aux orientations de la stratégie commerciale des distributeurs On-Trade.
Stratégie commerciale
- Etudes et des analyses de marché pour créer des business plans détaillés sur les
opportunités commerciales (expansion, développement de l'activité, etc.)
- Participe à la définition de la politique commerciale du canal des distributeurs On-
Trade, à partir de la stratégie de l'entreprise
- Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter
en permanence les offres de l'entreprise
- Définition des actions commerciales promotionnelles du canal des distributeurs On-
Trade

Mise en oeuvre de la stratégie
- Interface entre la direction commerciale et les équipes commerciales en matière de
communication prix, produit, clients, prospects.
- Assure le suivi et le développement régional des contrats nationaux
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
- Participe à la négociation sur certains comptes stratégiques

Management
- Diriger et accompagner l'équipe commerciale
- Supervise en amont et en aval l'action quotidienne des équipes commerciales :
quantité de rendez-vous et qualité des clients visités
- Analyse les résultats des commerciaux pour y apporter les actions correctrices
mensuelles
- Participe au recrutement des commerciaux de son équipe
- Formation des membres de l'équipe
Informations complémentaires :

Outils bureautiques et informatiques (Power BI, SGC, messagerie électronique, .)
Véhicule de fonction
Déplacements fréquents sur tout le territoire national
Découchages fréquents à prévoir
Visites terrain
Niveau Master I spécialisation commerciale
Expérience managériale indispensable
Autonomie
Organisation
Communication (écrite et orale)
Satisfaction des Clients
Stress à la pression des objectifs
Argumentation et négociation
Connaissance de l'entreprise et des produits et services
Management
Capacité de leadership
Proactivité
Diplomatie
Excellentes compétences relationnelles

Salaire mensuel : 3400/3600 brut mensuel 800 de variables