Les missions du poste

Nous recrutons un Technico-Commercial évolutif (H/F) pour couvrir l'Île-de-France, la Normandie et le Nord. Ce poste est stratégique : vous reprenez un portefeuille existant et avez pour mission de le développer, tout en préparant votre évolution vers un poste de Chef des Ventes dans les 6 prochains mois.

Pourquoi ce poste est-il clé ?

Vous pilotez un secteur en autonomie, avec un objectif de 16 visites par semaine. Vous animez un réseau de distributeurs spécialisés CVC et développez la cible tertiaire (bureaux d'études thermiques, Ehpad, écoles, etc.).

Votre cycle de vente est de 3 à 6 mois, avec un accompagnement technique et commercial renforcé.

Vos missions :

Fidéliser et développer le portefeuille clients existant (70% de votre temps).

Prospecter (30% de votre temps) : cibler les acteurs du tertiaire et identifier les appels d'offres via l'outil Explore.

Animer le réseau de distributeurs : former, conseiller et négocier avec les interlocuteurs clés.

Prescrire nos solutions auprès des bureaux d'études thermiques pour anticiper les chantiers.

Collaborer avec les services ADV, technique et SAV pour garantir une réponse rapide et adaptée aux clients.

Secteur géographique : 16 Départements couverts : 14, 27, 50, 59, 60, 61, 62, 75, 76, 78, 80, 91, 92, 93, 94, 95.

2 découchés par semaine à prévoir.

Expérience minimale de 5 ans en vente B2B, idéalement dans le CVC ou sur un secteur technique connexe, avec la gestion d'un réseau de distribution.

Appétence technique : capacité à comprendre et promouvoir des produits complexes.

Ténacité et autonomie : gestion d'un grand secteur, prospection active et négociation.

Esprit d'équipe : collaboration avec les services internes et les distributeurs.

Qualités humaines :

Dynamisme, curiosité et capacité à prendre des initiatives.

Sens du relationnel et aisance dans la gestion de conflits clients.

Persévérance & ténacité.