Les missions du poste
Rattaché à la Direction Générale et membre du Codir (Comité de direction élargi), vous aurez pour principales responsabilités :
Développement commercial & stratégie
Piloter et animer l'activité commerciale de la BU (définition et mise en oeuvre du plan d'action commercial).
Développer et entretenir les relations avec les clients grands comptes et les partenaires du groupe.
Travailler sur les référencements et les accords-cadres stratégiques.
Identifier les nouvelles opportunités business, notamment sur les offres Cloud, DevOps et Infogérance.
Porter et partager les leads au sein du groupe pour favoriser les synergies inter-BU.
Management & accompagnement
Encadrer et faire monter en compétences une équipe de trois commerciaux.
Mettre en place une animation commerciale structurée (reporting, partage des succès, suivi des objectifs).
Assurer un pilotage rigoureux des KPI commerciaux et de la performance individuelle et collective.
Garantir la satisfaction client et le bon accompagnement des équipes en mission.
Pilotage de la performance
Participer activement à la gestion du P&L de la BU : chiffre d'affaires, rentabilité, marge, staffing.
Contribuer au plan de croissance de la Business Unit et à son alignement avec la stratégie du groupe.
Le profil recherché
Solides compétences en management d'équipe commerciale et en pilotage de P&L.
Rigueur, sens du résultat, excellente capacité d'analyse des KPI et du suivi de la performance.
Très bon relationnel, sens de l'écoute et du service client.
Capacité à travailler en synergie avec le groupe et à collaborer avec les autres directions.
L'entreprise
Notre client est une ESN en pleine croissance, appartenant à un groupe solide, reconnue pour son expertise sur les environnements infrastructure, cloud et DevOps.
La Business Unit concernée opérant à 90 % en assistance technique sur des projets à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial, avec une évolution rapide prévue vers un poste de Directeur de BU.
Publiée le 08/04/2026 - Réf : 3617473/26205240 DC/92H
